目前市面上有許多“免費(fèi)“游戲，但手游大額充值的案例卻越來(lái)越多。近日，上海市消費(fèi)者保護(hù)委員會(huì)測(cè)試了幾款熱門手游，發(fā)現(xiàn)幾乎都有如下套路。

事實(shí)上所有手游都在竭盡全力營(yíng)造代入感，逐漸模糊游戲與現(xiàn)實(shí)的邊際，再通過(guò)在游戲中代入的舒適感、成長(zhǎng)感、成就感、失敗感這四感形成消費(fèi)閉環(huán)，這就是為什么這些套路能屢屢成功的原因。

套路第一步：贈(zèng)送付費(fèi)道具，使玩家順利上手并產(chǎn)生粘性，營(yíng)造舒適感

以市面上火熱的某款手游為例，這是一款造房-征兵-戰(zhàn)爭(zhēng)的游戲，其中建造房屋、生產(chǎn)軍隊(duì)都需要消耗巨量的時(shí)間，而戰(zhàn)爭(zhēng)負(fù)責(zé)消耗軍隊(duì)并獎(jiǎng)勵(lì)獲勝者。

在游戲初期的設(shè)計(jì)中，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)贈(zèng)送或設(shè)置簡(jiǎn)單任務(wù)發(fā)放等方式給新玩家使用付費(fèi)道具，使用這些道具可以對(duì)游戲過(guò)程加速，比如建造一棟建筑需要10小時(shí)，但使用道具后一秒就能完成。這就給玩家營(yíng)造了舒適感，并逐漸使其對(duì)付費(fèi)道具形成免費(fèi)錯(cuò)覺(jué)，且對(duì)道具產(chǎn)生依賴。

大量免費(fèi)贈(zèng)送的道具

套路第二步：系統(tǒng)創(chuàng)造困難，通過(guò)優(yōu)惠誘使玩家購(gòu)買道具，從中獲得成長(zhǎng)感，形成充值習(xí)慣

渡過(guò)新手期后，玩家對(duì)道具的已經(jīng)產(chǎn)生高依賴，在此階段系統(tǒng)會(huì)提高游戲的難度，付費(fèi)道具的贈(zèng)送也越來(lái)越少，而造房征兵的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)（意味需要更多道具去加速，否則就要等大量時(shí)間）。

此時(shí)系統(tǒng)會(huì)同步推送限時(shí)折扣、首沖禮包等活動(dòng)，以打折、福利等形式包裝充值活動(dòng)。多方誘導(dǎo)之下，玩家一步步走上充值的道路，而充值后玩家自然能解決游戲的各個(gè)難題。在充值并克服游戲設(shè)計(jì)的困難，玩家獲得了很多成長(zhǎng)感，并逐漸沉醉在這種成長(zhǎng)感和充值習(xí)慣中。

誘人的首沖特惠

套路第三步：利用玩家PK造成成就感，誘導(dǎo)消費(fèi)者用更多錢購(gòu)買更強(qiáng)力的道具

游戲的核心玩法之一就是玩家之間的PK，系統(tǒng)設(shè)置給玩家塑造一種錯(cuò)覺(jué)：對(duì)于虛擬勝利的成就感，游戲內(nèi)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)排行榜，且勝利玩家可從失敗者處掠奪資源以壯實(shí)自己。

在情緒的沖擊下無(wú)論勝者敗者都想提高自己的戰(zhàn)斗力，而戰(zhàn)斗力提升的最快途徑就是進(jìn)行大額充值。另外游戲中存在嚴(yán)重的通貨膨脹，當(dāng)下買了最強(qiáng)將領(lǐng)，但一段時(shí)間后系統(tǒng)會(huì)推出更強(qiáng)大的將領(lǐng)，需要不斷地充值才能保持優(yōu)勢(shì)。

玩家評(píng)論

套路第四步：當(dāng)玩家想離開(kāi)時(shí)，利用玩家不想有失敗感的錯(cuò)覺(jué)，讓其繼續(xù)充值

最后玩家終于發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒想要收手時(shí)，回顧之前投入的無(wú)數(shù)精力和金錢，在離開(kāi)時(shí)會(huì)有種自己游戲人生失敗的錯(cuò)覺(jué)。于是，玩家陷入了游戲的“流沙”中：想終止—不愿意承認(rèn)“失敗”—再次充值—獲得快樂(lè)—想終止的死循環(huán)，這也就是往手游中充了大幾萬(wàn)后仍停不下來(lái)的底層套路。