□ 本報記者 王楊二

    在商務部等國家有關部委組織的新一輪家電下鄉彩電產品招標中，外資品牌的集體試水成為最大看點。據初步統計，本次招標中外資品牌無論是廠商參與數量，還是單個品牌的參招產品數量，都出現了至少一倍以上的增長。

    事實上，本次招標并非首次出現外資品牌的身影。2009年的第二輪招標中，夏普、LG等品牌已經試水其中，加上本次參與招標的三星、松下，外資品牌的參與力度，以其占據外資品牌彩電在華彩電銷量的比例算，已經超過8成。這是業界紛紛關注外資品牌參與此輪彩電下鄉招標活動的重要原因。

    2009年，家電下鄉活動在全國范圍內開展，已經成為彩電市場進一步擴大的重要力量。特別是對于平板電視在農村市場的普及，分析認為，彩電下鄉活動的推出，至少縮短了兩年CRT產品的生命周期，極大推動了彩電顯示技術從傳統的CRT技術向平板技術的轉移。2009年彩電下鄉活動對國內品牌在國內彩電市場的綜合市場份額影響巨大。

    從多數統計來看，2009年國內彩電企業占據了平板彩電市場超過7成的份額。不過，在一、二線城市市場，國產品牌和外資品牌只是打成平手，甚至個別城市國產品牌的份額還處于弱勢。最終導致全國市場國內品牌份額一邊倒的原因，就在于“彩電下鄉外資品牌幾乎是零參與”。

    2010年，在新一輪彩電下鄉招標中，對于外資品牌的發力進入，業界專家一方面看好外資品牌的努力，另一方面也并不為國內品牌擔憂。

    據統計數據顯示，雖然三星、夏普、LG三大品牌是外資彩電在國內市場銷售的龍頭，松下則是等離子電視的銷量冠軍，但是這些外資品牌此次參與家電下鄉的彩電產品數量依然有限：對比2009年的鮮有參與，雖然其力度上進步巨大，但是與國內彩電企業相比，其投標產品型號總和尚不足TCL、康佳等一家品牌豐富。除此之外，在城鎮和農村市場，外資品牌還面臨巨大的渠道能力的考驗。

    研究表明，在農村市場，外資品牌的渠道覆蓋能力不足國內品牌的1/20，在城鎮市場，這些品牌的渠道覆蓋也基本集中在東部發達地區，以及蘇寧、國美等家電連鎖賣場已經進入的地區。造成這種局面的原因是歷史性的。

    早在CRT彩電時代，國內品牌憑借價廉物美的產品，幾乎壟斷了全球70%以上的市場，在國內，尤其是三、四級城市、農村市場，國內品牌更處于壟斷地位。后來，平板電視的興起，外資品牌憑借戰略布局上的優勢，在國內市場扳回了大量市場份額。但是這些份額基本集中在主要城市，在城鎮及其以下市場依然是國內品牌的天下。

    對于渠道上的弱勢，外資品牌自身也深有體會。據報道稱，2009年下半年，三星、LG、松下等品牌均對國內的銷售渠道進行了規模性的調整。可見，外資品牌也清楚地知道銷售渠道是他們在家電下鄉中必須補上的一課。《中國質量報》