金庸武俠小說《鹿鼎記》中，韋小寶每當(dāng)遇到厲害的敵人通常會往對方眼睛里撒一把石灰粉脫身，這種偷襲的伎倆雖然被正道人士所不齒但卻以弱勝強(qiáng)，煞是爽快。不過，在現(xiàn)實(shí)中我們可萬萬不能嘗試“韋氏玩法”。但是，蘇寧舉辦的“彩虹跑”卻可以讓你體驗(yàn)一回“撒粉的快樂”。

　　“彩虹跑“是蘇寧今年推出的落地互動活動，賽程總長5公里，參與者邊跑邊向身邊的跑友拋灑五顏六色的玉米粉(參與者都很機(jī)智的事先做好了眼部防護(hù))。跑完全程，參與者全身被撒的五顏六色，好似一場“亂七八糟”的人體彩繪展�；顒硬灰詣儇�(fù)論英雄，只求撒得開心、撒出水平。

　　據(jù)了解，9月27日的“彩虹跑”活動共有10個城市數(shù)萬多人同時參加，這其中超過60%都是90后。蘇寧市場部負(fù)責(zé)人介紹，“彩虹跑”是蘇寧粉絲營銷的重要一環(huán)，就是為了吸引愛玩、愛鬧的90后，把他們培養(yǎng)成蘇寧的粉絲。

　　為什么要特別吸引90后粉絲呢?以90后大學(xué)生為例，全國約有1500萬。其中70%的大學(xué)生都有過網(wǎng)購的經(jīng)歷。這些年輕的大學(xué)生購物頻繁而且客單價高，人均年消費(fèi)金額超過4000元。除此之外，90后還帶動了60后、70后的父母網(wǎng)購。按此數(shù)據(jù)計算，90后所帶來的網(wǎng)上消費(fèi)金額超過每年600億元人民幣。與此同時，隨著90后逐漸走向工作崗位，購買力還在不斷提升，巨大的市場潛力不容小覷。

　　同時，90后也是個性的一代。易觀研究數(shù)據(jù)表明，77.3%的90后購物時更關(guān)注自己是不是喜歡。設(shè)想一下，一旦“喜歡”之后，所產(chǎn)生的用戶粘性是是非常牢固的。

　　蘇寧自互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以來，著力打造全品類O2O的互聯(lián)網(wǎng)零售新形象，但多年形成的“電器賣場”的烙印既不潮也不時尚，與90后人群總有些距離感。為此，從2012年起，蘇寧開始贊助《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等年輕態(tài)的節(jié)目，植入了《致青春》、《親愛的》、《天臺愛情》等熱門電影，加大對90后群體的品牌曝光力度。 “彩虹跑”則是蘇寧與90后零距離互動的新嘗試。

　　那么蘇寧是如何俘獲90后的心呢?以彩虹跑為例，蘇寧祭出三招“錦囊妙計”。

　　第一招，聚焦手機(jī)端。數(shù)據(jù)顯示，52.8%的90后每天上網(wǎng)超過三小時，而88.5%的90后會使用手機(jī)上網(wǎng)，甚至吃飯、上廁所不離手。而“彩虹跑”的前期宣傳也有意側(cè)重了新媒體，通過微博、微信、論壇傳播活動介紹。除此之外，活動均需通過蘇寧易購APP報名，不僅迎合了90后的生活習(xí)慣，同時擴(kuò)大了APP下載量。無獨(dú)有偶，蘇寧旗下PPTV前期取得巨大成功的“最強(qiáng)粉絲團(tuán)”票選也大量運(yùn)用貼吧、微博、微信等新媒體手段發(fā)布每周戰(zhàn)報，刺激韓粉投票。

　　第二招，投其所好，和90后玩起來。90后是娛樂至上的一代，愛冒險，什么好玩玩什么，什么沒玩過玩什么。“彩虹跑”這樣邊跑邊撒粉的活動還是首次登陸中國，“掛彩”的玩法不僅好玩還很“自虐”，對90后有極強(qiáng)的吸引力。 “世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是生與死的距離，而是我就站在你面前，你卻不知道我愛你” ，而蘇寧要告訴所有90后“我懂你、我愛你”。

　　第三招，活用社交傳播，重視活動分享。能夠參與現(xiàn)場活動的畢竟是少數(shù)，為了擴(kuò)大品牌傳播，蘇寧通過抽獎的形式鼓勵參與者發(fā)微博、發(fā)微信、曬自拍，分享活動喜悅。據(jù)易觀發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，75.2%的90后愿意在社交媒體上發(fā)布自己的信息，他們有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望。試想，一個個“活泥人”可笑的照片勢必成為社交傳播的絕佳素材。據(jù)統(tǒng)計， “彩虹跑”新浪微博#不掛彩不青春#話題閱讀超過6000萬次，10萬人次參與了討論。

　　回頭看“彩虹跑”，其實(shí)這是一個費(fèi)時費(fèi)力的活兒，但卻又不得不做。90后的崛起將影響中國未來10年的消費(fèi)市場，這是大勢所趨。在這個時期培育消費(fèi)者的忠誠度是十分關(guān)鍵的。而90后用戶的培養(yǎng)需要企業(yè)更加耐心，不是找?guī)讉�明星拍幾個廣告那么簡單的。企業(yè)需要與90后零距離接觸，讓他們體驗(yàn)服務(wù)、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，“爽”了以后才能產(chǎn)生文化上的認(rèn)同，成為你的粉絲。我想，“彩虹跑”至少讓90后感受了蘇寧的時尚、年輕。那么進(jìn)一步的“認(rèn)同”還需要多個回合的“碰撞”，以及“先知式”的精準(zhǔn)營銷。

　　10月26日起，“彩虹跑”還將陸續(xù)走進(jìn)上海、重慶等10個城市，蘇寧的90后“粉絲湯”還得一碗一碗地做下去……