現(xiàn)在有一種主要針對老年人的銷售方式叫會銷，顧名思義，就是以開會、講座等名義把老年人召集在一起，實際上是推銷保健品。這些保健品售價不便宜，動輒幾千上萬元，但等到老人們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其實沒有什么特別的效果，卻是投訴無門，最后只能吃啞巴虧。

　　“以加盟的方式，一起分享經(jīng)濟，一起實現(xiàn)夢想。”眼下，各種產(chǎn)品傳銷活動令人眼花繚亂，也不排除有人渾水摸魚，利用“小投入而暴富”的心理，打著直銷的擦邊球，或做虛假夸大廣告，讓眾多“入道者”掉入陷阱，帶來損失和煩惱。

　　會銷雖然看似簡單，其實暗藏萬變不離其宗的套路。

　　套路一：播放視頻 震撼心靈

　　一般會銷企業(yè)的“說明會”在某些經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商務(wù)寫字樓里進行。

　　“不帶你，是找不到的。”一位值得 “感恩”的領(lǐng)路人準時在樓下等候，她一邊簡要而熱情地介紹，一邊領(lǐng)記者上了四樓的一個會議室。

　　在這個能容納上百人的小會議室里，四周懸掛著該產(chǎn)品的廣告和公司領(lǐng)導(dǎo)活動的大型照片，隨處能感受到“創(chuàng)業(yè)”的氣氛。“當你也走星光大道時，你的人生是何等的輝煌。”在主持人熱情洋溢的開場白后，開始播放一段視頻——這是該公司的一場年會，主持人在邊上講解時，用的最多是“偉大”、“全國唯一”、“震撼”等極具鼓動的詞匯。

　　記者注意到，剛開始，會場里也僅20多人，從有節(jié)奏的掌聲中，像記者這樣的“初來者”其實沒幾個，而且大都是上了年紀的大爺大媽。雖然是10年前的“年會”，視頻里的場面的確是震撼人心的，除了宏大的場面，精彩的頒獎，還有國歌國旗儀仗隊。因為，這段視頻的目的，就是讓“新人”們明白，這是國家級的產(chǎn)品。

　　套路二：現(xiàn)身說法 健康名義

　　“會銷”的重磅戲，即組織者邀請到“老顧客”聲淚俱下講述自身遭遇，例如因病造成的痛苦、家里巨大的醫(yī)療花費等，“用了這種特效保健品后，我就康復(fù)了，與醫(yī)院的花銷相比微不足道。”“老顧客”的出場讓在場老人感同身受，一經(jīng)煽動，老人們試用產(chǎn)品也會受到“震撼”。此時，一位四十來歲，自稱來自湖北的打工妹上臺，她以聲情并茂的語氣，講述了自己家庭的遭遇。

　　原先，她和老公在椒江某企業(yè)當電焊工，自己因為和女兒都內(nèi)分泌失調(diào)，造成嚴重的皮膚病。其次，老公也身體不好，幾乎中風癱瘓，醫(yī)生判斷還“無法根治”。

　　最后，全家三口，因為服用了這款健康產(chǎn)品，老公病愈能正常上班，女兒變得更漂亮，本人也更年輕，且因為“感恩”，從此踏入“直銷”，現(xiàn)做到三級，人生的命運完全來個大轉(zhuǎn)折。“這么好的東西，既能給你帶來健康，又能創(chuàng)業(yè)，何不加入呢?”說到某些細節(jié)處，講述者還“情不自禁”地流下眼淚，極其煽情。

　　套路三：“成功”創(chuàng)業(yè) 改變命運

　　如果說前兩招，只是營造氛圍的話，現(xiàn)在開始進入主題了——來聽課的，顯然不是來買產(chǎn)品，是來實現(xiàn)暴富的夢想。于是，這場洗腦課的主角出場了，在接下來的近3個小時里，都是由這位來自山東的高級老師授課。“這完全是偶然的機會。”“真是緣分注定的。”“這是我一生中最最最值得感恩的領(lǐng)導(dǎo)。”

　　記者注意到，眼前這位表達流暢、風趣幽默、技巧嫻熟的講師，很懂得“新人”的心理——他先從人們對該產(chǎn)品的“誤解”、“排斥”、“抵制”等心理出發(fā)，回憶自己當年怎么與這健康產(chǎn)品結(jié)緣，他的領(lǐng)路人如何充滿機緣地領(lǐng)他上路，讓他徹底放棄傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，最終投身于該產(chǎn)品的成長，成功創(chuàng)業(yè)的過程。

　　在他的講述中，“夢想”、“價值”、“感恩”、“選擇”、“改變家族命運”等詞匯的出現(xiàn)頻率最高，讓人充滿激情和向往。

　　將講述這一環(huán)的一個小時里，會場內(nèi)，時時有人及時配合、應(yīng)和，保持著一種節(jié)奏。記者注意到，只有那些很少不鼓掌，默默靜聽的，像記者一樣，是被領(lǐng)進來的新人。

　　雖然，講師的課非常精彩，很吸引人，但記者看到，還是有幾位老人，坐在椅子上，仰頭就呼呼睡著了——因為，他們根本聽不懂臺上在講什么。還有些老奶奶，因為聽不懂，實在坐不牢，隔幾分鐘就上廁所。

　　套路四：包治百病 夸大效果

　　如果洗腦課漸入高潮，授課者除介紹產(chǎn)品的款項和類別外，還拿出一個由他“自己”服務(wù)的病患者案例，說明使用這款產(chǎn)品，不但能治療各種疑難雜癥，還能包治百病。有這樣幾個“真實”的例子：一個得了腦瘤患者，在醫(yī)院里被診斷“最多活不過10天”，回到家服用了這款產(chǎn)品后，一個月后，他能下地了，能到小區(qū)里活動了，成為當?shù)匾欢蝹黜灱言挕Ｔ诒狈侥骋粓雎劽�的大火中，一位年輕而美麗的女子臉上大面積燒傷，在她對人生極度絕望之際，“有緣”用上這款產(chǎn)品，不但燒傷處痊愈，而且更加光鮮照人，同時也成為成功的加盟者。

　　“今后，所有的醫(yī)生將失業(yè)，健康一切在于預(yù)防。”在動情地講述這些例子時，除了一張看似真實的照片，以及充滿現(xiàn)場感的幻燈片，再加上場內(nèi)熱烈的掌聲和呼應(yīng)。為了增加說服力，講課者采用視、圖片等形式，向“新人”們展示了明星的代言、大型的活動、以及各級領(lǐng)導(dǎo)的講話等。另外，還故意貶低市場上同類健康產(chǎn)品來說明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性。

　　套路五：數(shù)字誘惑 一夜暴富

　　洗腦的最后環(huán)節(jié)，顯然是教參會者如何加盟，怎樣賺錢。除了繼續(xù)羅列一些星級會員的成功案例和名單外，授課者最后花了20多分鐘，詳細講解了該產(chǎn)品的獎勵制度。推薦獎、分紅獎、星級獎、年終獎等，以及車補、房補、學(xué)習補等，雖然講課者在黑板上以圖表的形式，一一劃分清楚，盡管聽不懂，會場內(nèi)依然“好好好”的歡呼聲。

　　“因為有了這個平臺，實現(xiàn)千萬富翁，那就在明天。”這是授課者的最后總結(jié)。

　　套路六：單獨輔導(dǎo) 催促加盟

　　等所有的洗腦課結(jié)束，記者本以為終于可以離開了。“再來給你獨自輔導(dǎo)一下。”在幾位工作人員簇擁下，記者被“請進”一間小會客室。此時，已有幾名輔導(dǎo)師早準備好，竭力勸說記者選擇和出手，即掏錢辦卡。

　　“只要你擁有一張優(yōu)惠卡，今后你就輕松賺錢了。”據(jù)他們介紹，只要辦卡加盟了，消費者無論交水費、電費、氣費，或其他旅游、打車、買保險等，都有返利，而且還可以優(yōu)選他們壟斷的全球“最最優(yōu)質(zhì)”產(chǎn)品。

　　警惕游走在法律邊緣的會銷騙局

　　據(jù)執(zhí)法人員跟記者介紹，“會議營銷”一般有其固有模式，這些“會議營銷”游走在法律邊緣，極易使老年人做出非理性的消費選擇，對老年人的身體和家庭造成極大傷害。子女應(yīng)多關(guān)愛家中老人。許多子女在外上班，一天難得見一次面，有些甚至一周、一個月都見不到，老人獨自在家難免會產(chǎn)生孤獨、寂寞情緒，這會給不法分子可乘之機，空蕩蕩的房間和熱鬧的“會議營銷”平臺形成鮮明對比，因此很多老年人才樂意去。只要子女平時多關(guān)心家中老人，多互相溝通，很大程度上能夠及時發(fā)現(xiàn)這些騙局，防止老人上當受騙。(本文改編自臺州晚報)