2017年已接近尾聲，這一年直銷(xiāo)行業(yè)總體增速放緩，難得的是，行業(yè)出現(xiàn)了一些表現(xiàn)亮眼的新軍，蘇州綠葉日用品有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)：蘇州綠葉)就是其中之一。拿牌一年，蘇州綠葉已經(jīng)有了一套特色鮮明的商業(yè)模式，可以說(shuō)是厚積薄發(fā)。那么，蘇州綠葉憑借什么能夠快速進(jìn)入狀態(tài)，并在眾多新直企中脫穎而出?2017年，蘇州綠葉會(huì)不會(huì)成為新的黑馬?

　　籌備期長(zhǎng)不一定是壞事

　　2016年3月16日，蘇州綠葉正式獲得中華人民共和國(guó)商務(wù)部直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘇州綠葉很早就意識(shí)到直銷(xiāo)渠道對(duì)其發(fā)展布局的重要性，早早就開(kāi)始著手籌備申請(qǐng)直銷(xiāo)相關(guān)事宜，由于種種因素，蘇州綠葉的申牌之路可以說(shuō)既漫長(zhǎng)又復(fù)雜，但公司從未放棄直銷(xiāo)這一渠道。

　　越是辛苦得到的東西，才越是珍貴。申牌的漫長(zhǎng)歷程，等待與波折，使綠葉人倍加珍惜直銷(xiāo)牌照。綠葉集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成曾表示，企業(yè)想“名正言順”獲得直銷(xiāo)牌照，首先是確保產(chǎn)品資質(zhì)，再者就是需全面清掃內(nèi)部環(huán)境，而這些需要花費(fèi)比較久的時(shí)間，所以企業(yè)在申牌之前這些功課就要做足做深。另外，資金和公司的信譽(yù)也都非常重要。申牌是沒(méi)有捷徑可走的，需要企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)去做事，在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、滿足消費(fèi)者的同時(shí)，按照章程去申請(qǐng)牌照。所以申牌是一件不容易但很有意義的一件事情。

　　綠葉申牌花費(fèi)了巨大的時(shí)間成本，這固然浪費(fèi)了企業(yè)的機(jī)遇。但是，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它也帶來(lái)了另一個(gè)好處。就是給了企業(yè)充裕的籌備期，讓公司有足夠多的時(shí)間去了解直銷(xiāo)，布局市場(chǎng)，做好籌備工作。從行業(yè)規(guī)律來(lái)說(shuō)，公司曝光的高峰期是拿牌啟動(dòng)時(shí)期，也就是俗稱(chēng)的啟動(dòng)市場(chǎng)，若能正確把握，能給企業(yè)帶來(lái)良好的開(kāi)端。然而很多企業(yè)的籌備并不充分，如牌照發(fā)了才開(kāi)始搭班子，有的甚至牌照公布了還沒(méi)確定直銷(xiāo)板塊總裁。申牌等待的時(shí)間長(zhǎng)，讓綠葉有了更多時(shí)間和精力去完善直銷(xiāo)的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊，摸索自己的道路，積累經(jīng)驗(yàn)。很顯然，今天綠葉之所以能夠厚積薄發(fā)，與這個(gè)積累有很大的關(guān)系。

　　綠葉成功的六大生意經(jīng)

　　要想成功啟動(dòng)市場(chǎng)，需要一些必備的條件，這也是我們多年來(lái)服務(wù)行業(yè)得出的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是安利、無(wú)限極、完美，還是今天的新拿牌企業(yè)，都是如此。

　　1. 高度重視產(chǎn)品質(zhì)量與科技的現(xiàn)代化企業(yè)

　　據(jù)了解，在近20年日化產(chǎn)品自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，蘇州綠葉實(shí)力不斷提升，逐步發(fā)展成為中國(guó)日化行業(yè)的科技引領(lǐng)者。綠葉先后與國(guó)際化妝品巨頭意大利INTERCOS集團(tuán)、瑞士國(guó)家護(hù)膚研究中心——瑞士CRB展開(kāi)合作，共同致力于國(guó)際日化行業(yè)的高端研發(fā)。

　　除了科技，綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成在接受中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行記者采訪是談到：“綠葉自誕生以來(lái)，始終把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，綠葉的產(chǎn)品理念是“高品質(zhì)、真價(jià)格”，產(chǎn)品質(zhì)量是永遠(yuǎn)放在第一位的。十七年來(lái)，綠葉一直嚴(yán)格遵守、認(rèn)真執(zhí)行行業(yè)法規(guī)和企業(yè)規(guī)章，積極推行各項(xiàng)權(quán)威質(zhì)量管理認(rèn)證，如SGS認(rèn)證、ISO22716認(rèn)證、GMPC歐盟質(zhì)量體系認(rèn)證等等;此外，通過(guò)一整套完備的質(zhì)量管理培訓(xùn)，為生產(chǎn)崗位上的每一名管理者和工人植入企業(yè)的質(zhì)量基因，讓所有生產(chǎn)參與者明白，好產(chǎn)品，是用心生產(chǎn)出來(lái)的，而不是用儀器監(jiān)測(cè)出來(lái)的，這也正是GMP認(rèn)證的本意所在。”

　　2.基本硬件及軟件環(huán)境

　　蘇州綠葉注冊(cè)資金為1.398億元人民幣，是一家集科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、國(guó)際合作、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的現(xiàn)代化高科技集團(tuán)企業(yè)。其總投資4.5億元建成的綠葉科技集團(tuán)化妝品產(chǎn)業(yè)園，占地面積72畝，總規(guī)劃建筑面積10.68萬(wàn)平方米，是一座集研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的綜合性生物美容產(chǎn)業(yè)基地，設(shè)計(jì)總產(chǎn)能達(dá)8萬(wàn)噸/年，整座車(chē)間通過(guò)ISO9001認(rèn)證及國(guó)際GMP認(rèn)證，擁有10萬(wàn)級(jí)潔凈標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車(chē)間。生產(chǎn)線采用德國(guó)、法國(guó)、意大利等國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和國(guó)際領(lǐng)先的質(zhì)量控制系統(tǒng)。

　　同時(shí)，綠葉熱心公益。集團(tuán)注資200萬(wàn)元，申請(qǐng)成立綠基金公益基金會(huì)——綠基金，并于2014年8月27日獲準(zhǔn)成立。該基金會(huì)著重教育事業(yè)、社會(huì)治安、女性關(guān)愛(ài)和環(huán)境保護(hù)等方面的社會(huì)公益，其善款將主要用于扶貧助學(xué)、濟(jì)困救災(zāi)、救助災(zāi)害和扶老扶幼等方面。

　　3.產(chǎn)品線豐富且質(zhì)高價(jià)優(yōu)

　　蘇州綠葉產(chǎn)品線極為豐富，作為一家新拿牌公司，綠葉的產(chǎn)品涵蓋了化妝品、保潔用品、家居用品、保健食品、保健器材等多個(gè)類(lèi)型，目前已有200多款產(chǎn)品，其中90%都是日化產(chǎn)品，日化是每個(gè)人、每個(gè)家庭都要用到的產(chǎn)品。蘇州綠葉瞄準(zhǔn)中國(guó)老百姓市場(chǎng)在這一領(lǐng)域的消費(fèi)潛力，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)該領(lǐng)域產(chǎn)品，且產(chǎn)品價(jià)格親民，像衛(wèi)生巾、面巾紙、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗發(fā)水等比超市的價(jià)位還要低廉，且品質(zhì)有保證。這就吸引了大批經(jīng)銷(xiāo)商加入到其直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加速其市場(chǎng)的快速拓展。

　　據(jù)了解到，蘇州綠葉目前已出品了希諾絲、家得麗、卡麗施、紐維茲、安耐斯等廣受消費(fèi)者青睞的系列化高端產(chǎn)品。

　　4.有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的到來(lái)，蘇州綠葉緊跟時(shí)代發(fā)展，發(fā)布了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，通過(guò)“直銷(xiāo)+微商”這種微營(yíng)銷(xiāo)模式，充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)人員與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)整合，全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員工作效率，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的連接，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。

　　蘇州綠葉這種集直銷(xiāo)、電商和零售為一體的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，既突出線上購(gòu)物的快捷與時(shí)效性，又可提供周到的實(shí)體店服務(wù)，為直銷(xiāo)員搭建了一個(gè)更好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

　　5、市場(chǎng)定位精準(zhǔn)：走民族高端護(hù)膚品牌

　　如今中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)魚(yú)龍混雜，有的企業(yè)耐不住寂寞，就搞起報(bào)大單、資金盤(pán)、原始股來(lái)提升業(yè)績(jī)，產(chǎn)生無(wú)數(shù)的直銷(xiāo)難民。

　　但綠葉經(jīng)過(guò)多年的探索與沉淀，在與意大利、瑞士等國(guó)家化妝品巨頭廣泛合作，引進(jìn)高端科研技術(shù)的同時(shí)，迎合了中國(guó)消費(fèi)者普遍喜愛(ài)的高端護(hù)膚品，在貧瘠的國(guó)產(chǎn)高端護(hù)膚品市場(chǎng)上，涌出一股淡綠色的清泉。

　　據(jù)徐建成董事長(zhǎng)介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)的護(hù)膚化妝品市場(chǎng)雖然發(fā)展迅猛，但是國(guó)內(nèi)民族品牌卻是生存艱難，為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，蘇州綠葉連同瑞士國(guó)家生物護(hù)膚中心CRB公司以及意大利化妝品巨頭INTERCOS集團(tuán)合力推出包括護(hù)膚品、彩妝、香品在內(nèi)的高端化妝品品牌，成為中國(guó)第一個(gè)中國(guó)制造的高端化妝品品牌。

　　6.懂市場(chǎng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

　　徐建成在接受一些媒體采訪的時(shí)候曾說(shuō)，“機(jī)會(huì)是留給有激情的人”，他的座右銘是“事業(yè)超越生命”，這也從側(cè)面印證了徐建成是一個(gè)充滿激情、熱衷于市場(chǎng)活動(dòng)的人，而這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通常又是非常富有感召力和行動(dòng)力的。徐建成總是熱衷參加各種活動(dòng)，公益的、社會(huì)交流類(lèi)的、社區(qū)的、公司的……他甚至還參加各種看似與直銷(xiāo)無(wú)關(guān)的活動(dòng)。他說(shuō)：“比如活動(dòng)中，哪怕飯桌上的幾句話，我就知道今年的液體蚊香的銷(xiāo)量趨勢(shì)。”

　　據(jù)了解到，作為蘇州綠葉的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，徐建成董事長(zhǎng)在啟動(dòng)市場(chǎng)階段也常常深入一線市場(chǎng)，積極參與各種活動(dòng)，增加曝光率，這為開(kāi)拓市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。在今天越來(lái)越嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，蘇州綠葉能夠成功啟動(dòng)市場(chǎng)，這表明，有好的產(chǎn)品、好的模式和好的領(lǐng)導(dǎo)人，新公司仍然有突破的機(jī)會(huì)。（本文來(lái)自：晨訊直銷(xiāo)邦，部分內(nèi)容有刪節(jié)。）