同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。12日，一位同仁堂的經銷商向新浪潮記者透露，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動大會，開始正式運作。

　　11月18日或將舉辦直銷啟動大會

　　去年5月，上市國企同仁堂集團旗下子公司——北京同仁堂健康藥業股份有限公司(以下簡稱同仁堂)正式獲得直銷牌照并公示。該公司為中國北京同仁堂(集團)有限責任公司的控股子公司，是同仁堂健康產業布局的排頭兵，同時負責同仁堂直銷業務的經營管理。拿牌一年有余，同仁堂的直銷路一直是靜悄悄。但近日，網絡上關于同仁堂直銷的信息開始變得密集。“北京同仁堂直銷如何加盟?不看必后悔!”、“同仁堂加速直銷渠道籌備新增直銷保健食品26種”、“北京同仁堂獲直銷牌照”等等。同仁堂布局直銷渠道的步伐似乎正在加快。

　　一位較早加入同仁堂的經銷商表示，11月18日同仁堂將舉辦直銷啟動大會，開始正式運作直銷。“11·18”諧音“要要要發”，選在這天，估計同仁堂也是想圖個吉利。該經銷商表示：“現在的時機點非常好，等到啟動大會之后，市場會發展的飛快，同時開拓海外市場，現在香港那邊有伙伴要加盟，還加盟不了，因為海外市場要11月份才開始。”

　　為了解直銷布局的進展，新浪潮記者撥打了北京同仁堂健康藥業股份有限公司總機，客服表示，公司的直銷業務剛剛開展，目前在試運營階段，尚未正式啟動。這一點，也與記者從經銷商處了解到的信息相印證。該經銷商說，現在還處于內排期，也就是試運行，但從9月5號開始，已經可以訂貨、發貨了。

　　記者就網絡上的相關信息咨詢了客服，對方明確表示：“目前我們的直銷部門還沒成立官網，網上的信息參差不齊，有需要可以直接向我們咨詢，會有相關負責人為您解答。”記者也在北京同仁堂健康藥業股份有限公司的官網上看到了今年5月“關于虛假網站的嚴正聲明”，聲明中提到“近日發現有非法公司或不法分子制作虛假網站：同仁堂直銷網(網址為http://www.trtzx.net/ http://www.trtzx.cn/)，使用各處拼湊得來的同仁堂資料，宣傳虛假的直銷內容。”

　　直銷渠道新增26種保健食品

　　雖然沒有大張旗鼓，但同仁堂的直銷之路布局也是緊鑼密鼓。商務部信息顯示，7月4日，同仁堂直銷渠道新增了26種保健食品。此次新增的保健食品均由北京同仁堂健康藥業股份有限公司生產。

　　截至目前，同仁堂已經以自營方式在北京設立了16個直銷服務網點，覆蓋北京各城區及近郊各區縣，共有34種保健食品獲得了直銷許可，占同仁堂全部保健食品種類的20%。

　　據媒體爆料，去年5月，北京同仁堂健康藥業股份有限公司獲得商務部印發的直銷經營許可批復函。批復資料顯示，同仁堂牌阿膠杞黃口服液等8款保健食品已通過商務部審批，并獲準在北京市設立省級分支機構和所轄16區設立服務網點。

　　同仁堂與直銷早有淵源

　　中國北京同仁堂(集團)有限責任公司結構復雜，母公司旗下有六個二級集團、三個院所和兩個儲備單位，目前擁有三家上市公司。此次進軍直銷的公司為北京同仁堂健康藥業股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身為同仁堂集團公司和香港南洋藥業在1992年共同投資成立的“同仁堂南洋藥業有限公司”，2002年改制成為了“北京同仁堂健康藥業有限公司”。

　　正是這家“合資背景”的子公司，擺脫了國企體制的束縛，又同時擁有母公司強大品牌和資本優勢，煥發出新的活力——攜手壹藥網創建“互聯網+健康”O2O新模式、和輕奢侈時尚品牌學習做店鋪互動，堪稱“城會玩”。小米手機創始人雷軍都多次提到“創業時琢磨最多、學習最多，啟發也最多的是同仁堂”。這樣一看，走在潮流前列的同仁堂能牽手直銷，玩起新形式也就不難理解。

　　仔細梳理不難發現，同仁堂與直銷早有淵源。早在2002年，同仁堂在馬來西亞開始直銷嘗試——8月30日，“北京同仁堂(馬)有限公司”正式開業，其投資方除同仁堂之外，還有馬來西亞海鷗集團(占投資綜合的40%)。后者是馬來西亞第一家掛牌上市的中華傳統保健品集團企業，在當年擁有超過35OOO名直銷商。

　　而在2005年，同仁堂與知名直銷公司立新世紀牽手，再次把拳頭產品的地區獨家代理權交給了直銷企業。至今，立新世紀的官方網站上仍然保留了這次合作的信息。

　　2007年，“同仁堂進軍直銷”的消息鬧得沸沸揚揚，在當年的報道中，甚至有線人透露“為做好進入直銷業的準備，同仁堂集團內部在年前已經專門成立了一個健康事業部，并分派了專門的負責人”。

　　北京同仁堂進軍直銷，除了拼產品、拼資本、拼管理，其最突出的優勢是其品牌價值，它的無形資產，早已超過其有形資產。根據最新的中國品牌價值排行榜單，北京同仁堂的品牌價值已經達到116.31億元人民幣。

　　前文中提到的經銷商也表示：她以前在另外一家直企，之所以轉到同仁堂，是看好其運作時溝通成本低，“一般其它公司你要先給人講觀念，再用產品，等用出效果了，再加盟，很慢，而且大多數人不是那么認可。但是同仁堂不一樣，產品效果不需要我們再驗證了，再加上品牌的知名度，所以很多人沖著這個品牌就來了。”

　　曾一年六上質檢黑榜

　　所謂壞事情傳千里，同仁堂“一年六上質檢黑榜”的消息比多年積攢的口碑傳得更快，也成為其直銷路上的一大隱患。

　　根據相關報道，同仁堂六次登上質量黑榜涉及的產品包括“炙甘草”、“(燙)骨碎補”、“熟地黃”、“翻白草”、“加味左金丸”等，主要原因是其抽驗結果不合格或是銷售劣藥。對此，上市企業北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日發布澄清公告表示，黑榜產品并非本公司產品。

　　公告發布，同仁堂看似與此次上榜事件撇清了干系，但不少專業人士還是從中看出了同仁堂集團存在的隱患。首先，由于地方保護主義、企業違法成本低等原因，當下整個中藥材行業質量問題頻發，而同仁堂作為其中的“老大哥”，并沒有做出一個正面榜樣;其次，雖然公告稱問題產品并非上市公司生產，但對于普通消費者而言，比起集團內部子公司之間的復雜關系，產品質量更重要，“同仁堂”這三個字是否可以繼續信任下去更重要。（本文來源于：新浪潮）