直銷行業(yè)網(wǎng)訊 關于“新晉直企應如何健康穩(wěn)健發(fā)展”這一專題已經接近尾聲，迪雷咨詢在最后一期想為大家淺析關于直銷市場營銷的道與術。

道與術出自老子《道德經》，“以道御術”即以道義來承載智術，悟道比修煉法術更高一籌。道是規(guī)則、自然法則，術是在規(guī)則體系指導下具體操作方法，二者兼?zhèn)洳拍茏龀鲎詈玫牟呗�。其實，道與術至今依舊有其獨特的現(xiàn)實意義，對于直銷更是有著獨特的指導意義。

直銷之道：

回歸產品本質

市場營銷之道分為三個層次，戰(zhàn)略的營銷主要是“道”，策略的營銷和執(zhí)行的營銷都是“術”。政治與戰(zhàn)爭中的道是政治原則、觀念形態(tài)、思想體系，營銷中的道則可理解為觀念與戰(zhàn)略的方法，只有營銷觀念正確，企業(yè)才能在競爭中獲勝，才能突破重圍占領市場、贏得消費者。例如企業(yè)開發(fā)某產品，便需要對很多方面進行分析與總結。包括對于營銷大環(huán)境與行業(yè)競爭環(huán)境的分析；對于產品目標群體的細分，對于自身產品的目標群體與市場定位都進行詳細的分析確立，這些都是營銷之道。直企營銷之道關鍵在于抓住核心問題，即“賣什么”。

直銷行業(yè)內魚龍混雜，涉?zhèn)鞑恢埂Ｖ变N與傳銷的根本區(qū)別就在于，前者側重產品銷售，最終面對的是客戶需求，后者側重拉人頭，無限制地發(fā)展下線。由此可見，直銷的本質其實是市場需求，是為顧客提供優(yōu)質的產品和服務，而絕不是為了所謂的“賺快錢”而喪失了直銷的本質。

隨著新晉直企的加入，直銷行業(yè)的隊伍不斷壯大，直銷行業(yè)在面臨劇增的同時也必定面臨風險。而新晉直企在市場運營方面如要穩(wěn)步走上正軌，就一定要回歸產品本質，才在直銷行業(yè)內占據(jù)一席。正如小編在專題一所提到的“無論是老牌大軍或者新晉直企，要想贏得消費市場，就要打破直銷產品同質化的局面，與其他企業(yè)的產品區(qū)隔開，注重創(chuàng)新，加大科技研發(fā)的技術投入，堅持生產高品質、高科技、區(qū)隔化、定制化、個性化、綠色健康的創(chuàng)新品牌產品，贏得消費者口碑與信賴，以此獲得市場份額。”

直銷之術：

慎用“雙刃劍”

術是具體實現(xiàn)的手段，方法等。營銷之術關鍵在于營銷策略和執(zhí)行策略的組合，如在營銷傳播過程中，不僅要加強傳統(tǒng)渠道的傳播，包括電視、廣播、報紙等，還要緊跟時代步伐，抓住網(wǎng)絡、新媒體、自媒體的潮流趨勢；不僅要傳播產品和企業(yè)形象，還要傳播企業(yè)文化與企業(yè)網(wǎng)站、微信訂閱號等。

另一方面，企業(yè)整合與股權激勵更是是直企市場營銷的常見手段。 企業(yè)整合包含產業(yè)整合與資源整合，直企通過強強聯(lián)合或是收編團隊，壯大自身的企業(yè)力量，吸收更大的消費群體。而往往為了追求短期利益，企業(yè)可能會出現(xiàn)團隊掛靠或者制度不統(tǒng)一這樣的情況，企業(yè)管理也將面臨窘境。

而股權激勵又是更危險的層面。眾所周知，股權激勵是企業(yè)為了激勵和留住核心人才，而推行的一種長期激勵機制。有條件的給予激勵對象部分股東權益，使其與企業(yè)結成利益共同體，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期目標。

中威執(zhí)行總裁唐永奇對此表示：“股權激勵是雙刃劍：已經上市的直銷企業(yè)可能為了短期利益或者解決目前困難做股票激勵，一定能夠兌現(xiàn)的直企將對市場有推動作用，反之就是負面一大片。沒有上市或者拿上市忽悠的，結果在意料之中。股權激勵是市場營銷手段，只是術的層面，企業(yè)市場營銷的指定是道的層面！”

道與術：兩者系唇亡齒寒關系

古話云：“道無術不行，術無道不久。”道與術相依相存，密不可分，而直企市場營銷更是必須基于道而發(fā)展術。新晉直企在開局之初一定要看清局勢，掌握戰(zhàn)略、策略與營銷的區(qū)別與方式。迪雷咨詢觀點一：直銷牌照≠救命稻草，謀篇布局是關鍵。觀點二：吸引專業(yè)職業(yè)經理人與人才隊伍建設，企業(yè)文化是重要決勝點。而觀點三即：道與術二者兼?zhèn)�，直企發(fā)展將健康穩(wěn)健。

（作者：陳蔓嘉）