【中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行11月25日訊】今年以來，僵尸企業(yè)成了一個(gè)熱門詞匯。隨著國(guó)家實(shí)施供給側(cè)改革、去產(chǎn)能等政策，僵尸企業(yè)的清理成為當(dāng)務(wù)之急。直銷行業(yè)同樣存在一批僵尸企業(yè)，這些僵尸直企看似無害，實(shí)則會(huì)影響行業(yè)活力、拉低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，這些僵尸直企從哪里來，又將去往哪里呢?

　　直銷行業(yè)的僵尸企業(yè)

　　僵尸企業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·科伊提出的一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，是指那些無望恢復(fù)生氣，但由于獲得放貸者或政府的支持而免于倒閉的負(fù)債企業(yè)。

　　據(jù)第一直銷網(wǎng)了解，直銷行業(yè)的僵尸企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的略有不同。具體來講，直銷行業(yè)的僵尸企業(yè)是指那些獲得直銷牌照，卻因?yàn)楦鞣N原因并未開展或已經(jīng)停止直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。有的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，雖然開展直銷業(yè)務(wù)但是每年業(yè)績(jī)太低的直企也應(yīng)該算作僵尸企業(yè)，比如年業(yè)績(jī)低于500萬(wàn)的直企。

　　簡(jiǎn)單來說，僵尸直企的直銷業(yè)務(wù)形式還存在，但不能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，名存實(shí)亡。

　　那么這些僵尸企業(yè)形成的原因是什么呢?

　　僵尸直企為什么活不起?

　　僵尸企業(yè)就像銹掉的齒輪，無法順暢地轉(zhuǎn)動(dòng)。而讓齒輪生銹的原因有很多。

　　實(shí)力不足

　　第一直銷網(wǎng)認(rèn)為，要想運(yùn)作好直銷業(yè)務(wù)，不僅需要善于直銷市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)人才，還要有能夠成為企業(yè)造血機(jī)制的好產(chǎn)品，此外，可持續(xù)的制度、資金的周轉(zhuǎn)等等都是企業(yè)維持直銷業(yè)務(wù)的必要條件。

　　這些都是直企實(shí)力的具體體現(xiàn)。一些企業(yè)往往只是看到了直銷企業(yè)美好的一面，在不具備直銷實(shí)力，不了解直銷市場(chǎng)運(yùn)作、直銷制度等的情況下就進(jìn)入直銷行業(yè)，即便申請(qǐng)到直銷牌照，直銷業(yè)務(wù)也很難順利開展。

　　這里所指的實(shí)力并非企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)，一些在傳統(tǒng)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)進(jìn)入直銷后并不一定也能順風(fēng)順?biāo)�。比如一些�?guó)外市場(chǎng)做得很好的外資企業(yè)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于缺少本土化的直銷經(jīng)驗(yàn)、人才，很容易導(dǎo)致直銷板塊成為“僵尸業(yè)務(wù)”。

　　總之，人才、制度、產(chǎn)品等都是直企的硬實(shí)力，哪一方面出現(xiàn)短板，都會(huì)導(dǎo)致直銷企業(yè)被列入僵尸行列。

　　定位不明確

　　據(jù)第一直銷網(wǎng)調(diào)查，由于一部分企業(yè)同時(shí)開展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和直銷業(yè)務(wù)、或是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型直銷，所以在經(jīng)營(yíng)策略上，容易左右搖擺顧此失彼，最終成為僵尸企業(yè)。

　　以雅芳為例，最初以直銷渠道紅遍全國(guó)，后來由于政策原因轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)零售渠道。到2006年，雅芳成為獲得第一張直銷牌照的企業(yè)，從而向“專賣店+直銷”混合模式轉(zhuǎn)型。2008年，新上任的中國(guó)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人又推出了回歸全直銷模式的發(fā)展計(jì)劃。好景不長(zhǎng)，中國(guó)區(qū)總裁之位再次易，雅芳又迎來了第四次轉(zhuǎn)型：回歸零售。

　　雅芳在專賣店與直銷兩種銷售模式之間搖擺不定，導(dǎo)致了雙方一直進(jìn)行客戶、市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪，市場(chǎng)上出現(xiàn)竄貨、低價(jià)銷售、網(wǎng)點(diǎn)大量關(guān)閉等嚴(yán)重問題。雅芳的頻繁調(diào)整損害了合作伙伴的信心，頻繁的開關(guān)店也給消費(fèi)者傳達(dá)出不好的信號(hào)。

　　風(fēng)控能力差

　　據(jù)第一直銷網(wǎng)調(diào)查，直銷相較于其他的傳統(tǒng)行業(yè)，有其自身的獨(dú)特性。從政策上來講，直銷的實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作與我國(guó)現(xiàn)行的《直銷管理?xiàng)l例》有很多相悖之處，導(dǎo)致直企在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中很容易違規(guī)。這就要求企業(yè)在直銷市場(chǎng)運(yùn)作中需要承擔(dān)更大的政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　有的直企在運(yùn)作一段時(shí)間后難以找到市場(chǎng)和政策的平衡，最終暫停直銷業(yè)務(wù);也有的直企完全不顧及法律法規(guī)、媒體輿論，高調(diào)、高風(fēng)險(xiǎn)地運(yùn)作市場(chǎng)，最后也很容易導(dǎo)致直銷事業(yè)折戟沉沙。

　　除了以上幾點(diǎn)， 第一直銷網(wǎng)內(nèi)參大叔認(rèn)為還有其他一些原因會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷入僵尸困局，例如冒進(jìn)直銷倉(cāng)促起盤、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型直銷不成功等等。

　　僵尸直企為什么死不了?

　　僵尸直企不僅是活不起來，還有一個(gè)特征是：死不了。為啥死不了呢?

　　退出機(jī)制不完善

　　據(jù)第一直銷網(wǎng)調(diào)查，在直銷行業(yè)，除非是因?yàn)閲?yán)重違規(guī)而被商務(wù)部吊銷直銷牌照，其它的直銷企業(yè)，即便停止經(jīng)營(yíng)直銷業(yè)務(wù)，也沒有回收直銷牌照一說。

　　《直銷管理?xiàng)l例》中并沒有規(guī)定不再?gòu)氖轮变N業(yè)務(wù)后，直銷牌照該如何處置，只有第三十三條規(guī)定了：直銷企業(yè)不再?gòu)氖轮变N活動(dòng)的，憑國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門和國(guó)務(wù)院工商行政管理部門出具的憑證，可以向銀行取回保證金。但目前為止，并沒有直銷企業(yè)開過這個(gè)先例。

　　對(duì)于直企自身來說，除了2000萬(wàn)保證金，取得直銷牌照后，就不需要其它定期的審批、或是繳納其它費(fèi)用，所以，直企也抱著“留得青山在不怕沒柴燒”的想法，一直“賴”在直銷行業(yè)。

　　總之，中國(guó)直銷行業(yè)目前并沒有一個(gè)完善的退出機(jī)制，是僵尸直企死不了的一個(gè)重要原因。

　　個(gè)別直企出租牌照謀利

　　雖然類似哈藥這樣的企業(yè)不再運(yùn)作直銷市場(chǎng)，直銷牌照也沒有被吊銷，但畢竟沒有拿直銷牌照謀利。而個(gè)別僵尸直企卻不一樣。他們由于直銷業(yè)績(jī)不行，就試圖通過“出租”直銷牌照，獲取大量收益。

　　部分直銷企業(yè)進(jìn)入行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)直銷市場(chǎng)并不如預(yù)期那么好運(yùn)作，但是他們卻用直銷牌照發(fā)掘出另一條生財(cái)之道：與其他未取得直銷牌照的企業(yè)進(jìn)行所謂的戰(zhàn)略合作，其實(shí)就是讓未拿牌企業(yè)掛靠，收取“保護(hù)費(fèi)”。

　　第一直銷網(wǎng)內(nèi)參大叔認(rèn)為，用這種方式續(xù)命無異于飲鴆止渴。這一類型的僵尸企業(yè)不但不能給社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益，反而助長(zhǎng)了違法違規(guī)行為，成為拖累直銷行業(yè)增長(zhǎng)、吞噬市場(chǎng)活力的“毒瘤”。

　　僵尸企業(yè)該何去何從?

　　喪失造血功能的僵尸直企，如同經(jīng)濟(jì)血脈中不斷滲透和迸裂的“出血點(diǎn)”，不僅降低資源配置效率，還極易引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)。

　　這些冗員充斥、有名無實(shí)的僵尸企業(yè)，大多深陷“活不起”也“死不得”的困局。隨著各行各業(yè)“去產(chǎn)能”力度不斷加大，處理“僵尸企業(yè)”成為直銷行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要一環(huán)。

　　喚醒一批。

　　僵尸企業(yè)并非只有死路一條，對(duì)于一些有條件、有潛力的僵尸直企來說，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過改變經(jīng)營(yíng)觀念、人才輸送等途徑，還是有可能“老樹發(fā)新芽”的。

　　不過“喚醒”的前提條件是企業(yè)的主觀意愿，因?yàn)?ldquo;你永遠(yuǎn)無法叫醒裝睡的人”。

　　第一直銷網(wǎng)內(nèi)參大叔認(rèn)為，要讓這些僵尸直企活起來，最重要的一點(diǎn)是：要對(duì)直銷重拾信心，確立直銷模式的企業(yè)發(fā)展方向要明確，不能因風(fēng)口轉(zhuǎn)向或暫時(shí)的困難而輕易改變初衷。

　　其次，要從產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)策略等多方面分析業(yè)績(jī)不佳的原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在企業(yè)原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行梳理，該摒棄的要丟掉，積極創(chuàng)新，大膽面對(duì)困難。另外，也可以邀請(qǐng)媒體、咨詢公司和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人共同為企業(yè)把脈。

　　另外，不要盲目追求速度，直銷是一份積累的事業(yè)，只有腳踏實(shí)地，認(rèn)真耕耘，才能撥云見日。

　　淘汰一批。

　　對(duì)于那些直銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)困難，完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力的僵尸直業(yè)，被淘汰是他們最終的命運(yùn)。

　　這一類企業(yè)已經(jīng)沒有繼續(xù)活下去的價(jià)值了，他們的存在只會(huì)浪費(fèi)社會(huì)資源，浪費(fèi)一張直銷牌照。此外，還可能會(huì)有非法傳銷分子借用其名義開展違法傳銷活動(dòng)。

　　所以，這一類僵尸直企的最好歸宿是被淘汰，騰出土地、資金、人力等要素發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)，讓一些真正有實(shí)力的申牌企業(yè)進(jìn)入行業(yè)，這樣才能讓直銷行業(yè)充滿活力。

　　無論是直企老板還是經(jīng)銷商都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，企業(yè)被淘汰是正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并不代表行業(yè)發(fā)展前景不好，或是直企的員工能力都不行。所以，對(duì)于應(yīng)該被淘汰的僵尸直企，要以平常心看待，不要隨意唱衰行業(yè)或個(gè)人。

　　吊銷一批。

　　對(duì)于被淘汰或是想主動(dòng)退出的直企，都應(yīng)該讓他們?nèi)胪翞榘病Ｋ�謂入土為安，就是解決“退出難”問題。

　　第一直銷網(wǎng)在此呼吁，商務(wù)部直銷行業(yè)管理部門應(yīng)該完善直銷行業(yè)的退出機(jī)制，直銷企業(yè)可以主動(dòng)申請(qǐng)退出，同時(shí)，在一定年限內(nèi)沒有開展并且短期內(nèi)也不打算開展直銷業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該主動(dòng)或被動(dòng)回收其直銷牌照，并且將其在直銷企業(yè)列表中除名，以免不法分子借用其名號(hào)從事非法傳銷活動(dòng)。

　　而對(duì)于那些自身已經(jīng)停止直銷業(yè)務(wù)，卻將直銷牌照非法出租給其它公司的直企，應(yīng)該嚴(yán)格予以取締。

　　除此之外，對(duì)于退出流程也應(yīng)該有一個(gè)具體的規(guī)定，關(guān)于如何處理直企保證金、是否應(yīng)該在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)中公示、經(jīng)銷商如何處理存貨等具體的問題，應(yīng)該有一個(gè)指導(dǎo)性的文件。

　　總之，僵尸直企只會(huì)拖慢整個(gè)行業(yè)的發(fā)展步伐，處在僵尸直企行業(yè)的，要么努力讓自己活起來，否則就應(yīng)該被淘汰。不在僵尸直企行列的，也應(yīng)該居安思危，避免陷入僵尸困局。