何健 隆力奇集團(tuán)副總裁兼定制營銷中國區(qū)總裁

　　根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1980年到1989年之間出生的人約為2.04億，最大不過35歲，最小也有26歲，這意味著當(dāng)下中國約有2億80后已經(jīng)涌入或正在涌入社會(huì)，成為新一輪的職場主力軍。

　　“80后”成長于經(jīng)濟(jì)全球化、政治多元化、文化多樣化的社會(huì)環(huán)境中，這使得他們的價(jià)值取向在思維方法、情感表達(dá)、心理需求等方面呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。他們重視價(jià)值、追求時(shí)尚，挑戰(zhàn)權(quán)威，強(qiáng)調(diào)個(gè)性，對(duì)事物有著自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和見解。在他們看來，工作的目的不僅僅是為了賺錢，更大程度上是為了發(fā)揮自身所長并從中得到愉悅感和成就感。

　　何健，80后，隆力奇集團(tuán)副總裁兼定制營銷中國區(qū)總裁，執(zhí)掌著隆力奇中國區(qū)板塊營銷策略制定、方向把控，釋放著個(gè)人的無限潛能。直銷專業(yè)網(wǎng)特此邀請(qǐng)他，為我們解讀年輕化時(shí)代中的隆力奇發(fā)展之道，制勝方略。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：從1986年蛇業(yè)公司的成立至今，隆力奇已經(jīng)走過了29年的歷程，領(lǐng)導(dǎo)階層也正在進(jìn)行著新老接替。那么，在隆力奇年輕人的占比如何呢？

　　何健：目前，隆力奇的80后占比在20%到25%。從我們的市場發(fā)展歷程來看，公司主要員工還是以中年群體為主。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：近期，隆力奇2015高峰論壇舉行。會(huì)上宣布隆力奇商學(xué)院將全面升級(jí)，開展產(chǎn)品基礎(chǔ)培訓(xùn)、5大產(chǎn)品模型定制培訓(xùn)、起步訓(xùn)、講師訓(xùn)、晉級(jí)訓(xùn)以及EMBA至尊總裁培訓(xùn)等眾多活動(dòng)。那么是否有針對(duì)年輕人制定的培訓(xùn)、鍛煉策略？

　　何健：在年輕人培訓(xùn)板塊，目前我們主要是通過網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)平臺(tái)去幫助他們學(xué)習(xí)、提升。隆力奇的在線培訓(xùn)平臺(tái)拋棄了過去陳舊的課堂式、講解式的培訓(xùn)方式，而是用一些簡單、有趣的學(xué)習(xí)體驗(yàn)課程吸引年輕人參與到培訓(xùn)之中。2015年，我們將重點(diǎn)打造一套更加完整、全面的在線培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　在年輕人才的培養(yǎng)上，公司正在提拔一批年輕人才充實(shí)我們的年輕管理層，比如中國區(qū)現(xiàn)在有一名80后總監(jiān)，他負(fù)責(zé)各個(gè)分公司的職業(yè)經(jīng)理人管理，可以說是我的副手。在以后公司發(fā)展中，我們也會(huì)越來越多的提拔年輕人進(jìn)入管理層。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：隆力奇的產(chǎn)品比較多元化，從保健食品、美容護(hù)膚品到日化用品、男女士護(hù)理用品等，可以說是非常全面，這是出于一個(gè)什么樣的品牌定位？
 
　　何健：從隆力奇的品牌文化定位來講，2014年之前的品牌定位“愛家愛生活”，之后轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;為全球家庭提供健康美麗的生活方式”，也就是說從單純解決問題的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成一個(gè)整體解決方案的提供者。這種轉(zhuǎn)變是隆力奇未來追求的目標(biāo)，一個(gè)貼近“中國夢”的美麗生活的概念。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：為什么會(huì)做出這樣一個(gè)品牌定位轉(zhuǎn)變？這樣的定位相較于其他直銷企業(yè)有哪方面的優(yōu)勢？

　　何健：如果直銷企業(yè)單純以保健品或者化妝品作為切入點(diǎn)，相對(duì)來說是比較狹隘的。從發(fā)展歷程來看，隆力奇保健品在蛇類、蟲草類產(chǎn)品上具有傳承來的優(yōu)勢；護(hù)膚品方面更是從研發(fā)到生產(chǎn)都遙遙領(lǐng)先；女性保養(yǎng)護(hù)理、保健器械方面也有自己獨(dú)到的理解和產(chǎn)品；還有水處理產(chǎn)品、空氣凈化產(chǎn)品、家庭鍋具、床上用品等。這些產(chǎn)品加上隆力奇全球八大研發(fā)機(jī)構(gòu)的研發(fā)實(shí)力，可以說是與我們“為全球家庭提供健康美麗的生活方式”的品牌定位非常契合的，這也是我們優(yōu)勢。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：隆力奇產(chǎn)品用戶的年齡層分布如何？

　　何健：我們產(chǎn)品用戶年齡層分布是比較廣泛的，從20歲到80歲，無論男女，都有產(chǎn)品可供選擇。而且隆力奇有著充足的技術(shù)儲(chǔ)備，未來會(huì)釋放出更加多元化的產(chǎn)品。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：2015年是隆力奇擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，在大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，隆力奇都采用了哪些新技術(shù)進(jìn)行市場推廣？

　　何健：在中國經(jīng)濟(jì)提倡“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”的大背景下，今年針對(duì)隆力奇中國區(qū)板塊，我們提出全新營銷模式概念——“M1.0”概念，這個(gè)概念包含了三個(gè)通道，中間是人際網(wǎng)絡(luò)通道，左邊是互聯(lián)網(wǎng)通道，右邊是實(shí)體店通道。M1.0看起來與很多公司提倡的“三網(wǎng)合一”相似，但它并不是傳統(tǒng)意義上網(wǎng)站做電子商務(wù)，店鋪?zhàn)黾用说暮唵巫龇ā?/p>

　　從現(xiàn)下的零售領(lǐng)域來看，消費(fèi)者可以通過四個(gè)通道來購買產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求，即店鋪零售、電商、微商、直銷，這四個(gè)通道都有自己的優(yōu)勢：店鋪零售具有直觀可體驗(yàn)、售后有保障的優(yōu)勢；電商平臺(tái)具有海量商品陳列、比價(jià)選擇方便、節(jié)約時(shí)間的優(yōu)勢；微商具有病毒式、嵌入式的推廣傳播優(yōu)勢；直銷具有線下活動(dòng)、聚會(huì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)組織管理優(yōu)勢和自動(dòng)自發(fā)激勵(lì)模式的優(yōu)勢。而M1.0全新營銷模式的設(shè)計(jì)就是將零售領(lǐng)域這四個(gè)通道的優(yōu)勢結(jié)合起來，讓每一個(gè)通道把優(yōu)勢、把最擅長的東西做到極致，再把這些極致結(jié)合，帶給消費(fèi)者一個(gè)最完整也是最完美的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在M1.0的架構(gòu)下，所有的商品銷售、瀏覽都是集中在電商平臺(tái)上實(shí)行完成的，其他通道都是基于微信端、APP端、網(wǎng)頁端去做推廣、體驗(yàn)、客服、售后服務(wù)，促使電商完成交易，這樣也使得四個(gè)通道的短板得到彌補(bǔ)。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：隨著M1.0開啟，隆力奇會(huì)不會(huì)吸納更多的年輕人加入公司？

　　何健：當(dāng)然！這不僅僅是吸納年輕人加入，我們希望無論是競爭對(duì)手還是合作伙伴，只要是基于店鋪零售、電商、微商、直銷這四個(gè)通道發(fā)展的企業(yè)、個(gè)人都可以和隆力奇來合作。在M1.0的架構(gòu)下，你只需要做好你喜歡、你擅長的事情，你不喜歡、不擅長的事情會(huì)有其他通道幫助你做好。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：作為80后，在您眼中，隆力奇在公司管理運(yùn)作方面有怎樣的改變？

　　何健：隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和自身的創(chuàng)新發(fā)展，隆力奇在對(duì)行業(yè)理解、品牌定位、營銷政策、會(huì)議培訓(xùn)等方面的專業(yè)度在不斷提升。目前公司在管理方式采用授權(quán)管理的方式，得到了企業(yè)員工的普遍認(rèn)可。同時(shí)在日常辦公中更多的采用電子化辦公，不僅方便快捷，而且節(jié)約環(huán)保。

　　直銷專業(yè)網(wǎng)：直銷行業(yè)年輕化趨勢越來越明顯，身為年輕的前輩，對(duì)即將進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入直銷行業(yè)的年輕人有什么建議或意見嗎？

　　何健：直銷行業(yè)是一個(gè)被很多人誤解、非正面角度理解的行業(yè)。現(xiàn)在隨著國家政策的逐步開放、支持，在“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”經(jīng)濟(jì)旋律下，從創(chuàng)業(yè)角度來講，直銷行業(yè)是非常適合年輕人鍛煉的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)，個(gè)人會(huì)在知識(shí)儲(chǔ)備、為人交際、團(tuán)隊(duì)管理能力、演講口才、舞臺(tái)表現(xiàn)力等等很多方面得到非常好的鍛煉。

　　在直銷行業(yè)，沒有背景差別、資歷差別，每個(gè)人的起點(diǎn)都是一樣的，完全憑借個(gè)人的自身能力和素質(zhì)去創(chuàng)造未來，所以對(duì)年輕人來講，這是一個(gè)非常公平的行業(yè)。并且現(xiàn)在直銷行業(yè)也在積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，越來越適合年輕人加入。