□ 呂長春

    抓住一切機會，努力建立良好的人際關系，這是作者凱斯·弗拉基在其新書《決不單獨用餐》中揭示的成功之道。

    弗拉基生長在美國賓夕法尼亞州的農村。他依靠個人努力，特別是與人打交道方面的超人才能，獲得獎學金進入耶魯大學，并獲得哈佛工商管理碩士學位。畢業后弗拉基進入著名的底特律咨詢公司，很快做到了合伙人的位置，并成立了自己的咨詢公司，成了業界白手起家的典型。在不到40歲時，弗拉基已經建立起了龐大的關系網，其中既有華盛頓的權力核心，又有好萊塢的大牌明星，他自己則成為“美國40歲以下的名人”和達沃斯全球明日之星。

    “記得剛進哈佛商學院的時候，我誠惶誠恐，實在不相信一個窮小子能躋身全美最高商業學府。一年之后，一個念頭浮上心頭：我身邊這些家伙是憑什么本事進來的？”弗拉基發現，善于同陌生人接觸是成功人士區別于他人的重要標志。成功者善于主動與別人接觸，建立起有效龐大的聯系網絡，并利用關系網絡開展工作，最終促進共贏。在《決不單獨用餐》一書中，弗拉基總結出人際交往需遵循的原則。

    不要總想著怎樣實現自己的目的。交朋友的要旨在于真誠和慷慨，一些為了拉關系而鉆營的做法是種短視的行為。表面熱情握手但內心卻冷漠，這樣的人交不到真正的朋友。要辦大事，既要考慮到自己的目標，又要讓那些對自己重要的人實現他們的目標，合作的基礎是互利共贏。

    始終積極與外界保持聯系。要始終關注周圍的人，通過身邊小事發出積極的信號，讓別人感到你一直在關心他們，而不是等到需要幫忙時才臨時抱佛腳。

    決不單獨用餐。不管你是在公司工作，還是參與社區活動，你都必須馬上融入這個圈子，成為集體的一部分。要是自己單獨用餐，不搭理別人，那只能說明自身與他人和團體格格不入，造成你個人的孤立。

    不要害怕暴露弱點。與人積極的接觸、坦誠相待，難免會暴露自身的弱點，有人害怕這樣，過于矜持和保守，從而喪失了與他人建立親密聯系的機會，同時也就喪失了無限廣闊的發展機遇。

    弗基拉說：“這些芝麻小事往往不為別人所重視，但正是這些小事幫我取得了目前的成功。”《中國質量報》

王紀順  作