邁過好望角的門檻

——江蘇中超電纜獲南非市場準入側記

    好望角、好望角、好望不好過，這座位于非洲大陸最南端的岬角就像一把鎖，牢牢把著南非的大門。近日，來自江蘇宜興的中超電纜股份有限公司以過硬的產品質量和嚴格的管理標準，通過了該國的SABS認證審查，成功跨越了南非市場貿易壁壘的無形“好望角”。

    市場門外漢

    “南非是非洲地區經濟最發達的國家，電線電纜市場需求量非常大，但貿易壁壘也同樣不簡單”，中超電纜海外業務部負責人這樣形容南非線纜市場。

    而僅僅在今年年初，這塊線纜廠商眼中的金餑餑依然和中超公司基本無緣。原因無他，中超的產品并沒有獲得南非質量認證，無法進入該國市場參與競爭。2012年至今，該公司對非洲市場的自營及間接出口額為1000余萬美元，而對南非市場的出口金額僅僅為不到50萬美元，占出口非洲市場總額的5%。就這區區50萬美元，還不是直接出口，基本都是中國企業在南非承建工程中消化掉的，屬于典型的內銷轉出口。

    電線電纜出口的重中之重是新興市場國家，而面積廣袤、基礎設施相對落后的非洲地區則是市場爭奪的焦點，自然資源豐富、大型基建項目遍布的南非更是焦點中的焦點。同為江蘇宜興的上市企業，中超電纜直接競爭對手之一的江南電纜早在2006年就已經獲得了南非市場的線纜認證，2011年出口額已經突破5000萬美元。提起這個差距，中超電纜海外業務部負責人心有不甘：“中超不是技術不如人、產品不如人、管理不如人，僅僅只是因為沒有市場準入，我們就被攔在了國境之外。人家吃肉，我們湯也喝不上一口。”

    為了突破市場壁壘，中超電纜在2012年4月向南非標準局遞交了SABS認證的申請表，邁上了挑戰“好望角”的征程。

    認證闖難關

    SABS產品認證體系，南非市場出口貿易中基本無法回避的貿易壁壘，它由南非國家標準局下屬的商務公司獨立負責，是南非政府控制產品進口的重要砝碼，也被其他非洲國家廣泛認可，是一塊含金量非常高的“敲門磚”。

    SABS認證的申報條件和認證程序非常嚴苛，需要經過資料準備、現場檢驗及樣品送檢三個階段，整個認證過程約需耗費1年的時間。然而誰也沒有想到，申報工作一開始，中超電纜就遇上了攔路虎。

    “外方提供了大概300多頁認證標準資料，全英文的”，企業申報工作人員表示：“這些都是基礎性材料，如果不能消化吸收，你連南非方面的基本要求都理解不了，認證工作根本沒法開展。”

    在獲悉中超電纜面臨的困難后，宜興檢驗檢疫局及時伸出了援手，他們主動參與到翻譯、研判標準材料的工作中，通過多種途徑查閱技術資料，為企業提供了清晰的標準定義，并對送檢樣品的生產工藝和測試方法提出了整改意見，幫助企業盡快完善前期準備工作。機電科吳文艷科長表示：“在總局促外貿穩增長的口號要求下，我們絕不放過任何一個能促進企業對外出口的機遇。”在檢企雙方的緊密配合下，僅僅只耗費了23天的時間，申報認證的前期材料已全部完成。

    廠檢顯實力

    今年9月份，南非SABS審核專家來到宜興，對中超電纜的產品生產流程，質量控制檢驗等各項質量體系開展審查工作并現場封存待檢樣品，最關鍵的攻堅戰終于打響。

    為了迎接此次外方廠檢，宜興檢驗檢疫局召集資深評審員前期介入、多次下廠，針對企業特點，以SABS認證標準為基礎，根據評審中的關鍵控制點提出了10余條自查方法和整改要求。企業方面則對照自查細則開展全方位的整改工作。南非工程師在審核過程中，對中超的質量管理體系運行的有效保障給予了極高的評價，同時結合南非國內使用習慣提出了一些建設性意見。當企業管理得到專家們的認可后，全程陪同的公司技術人員都長舒了一口氣。

    在外方專家攜送檢樣品返回南非后2個月，中超電纜收到了該國標準局傳來的通知函，公司送檢的聚氯乙烯絕緣電線電纜及交聯聚乙烯絕緣電線電纜等樣品完全符合SABS產品認證體系的所有要求，順利通過了質量認證，南非市場的大門對中超電纜敞開了。

    “SABS認證的通過讓公司走上了差異化競爭道路，預測明年能給我們開拓1000多萬美元的新市場”，負責此次南非認證工作的蔣建良營銷總監談道：“這次認證申報對企業改進質量管理體系、提升產品質量意義深遠！”（許元棟）