近日，有媒體反映，山西琪爾康公司涉嫌不規(guī)范營銷并且存在夸大產(chǎn)品功效的嫌疑。為此記者聯(lián)系到了琪爾康公司負(fù)責(zé)市場運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人告訴記者，想成為琪爾康公司的會員是通過報(bào)單的形式成為會員。報(bào)單1200元為金卡會員，報(bào)單4800元為鉑金卡會員，報(bào)單14400元為鉆卡會員，報(bào)單成為會員后，可獲得報(bào)單等值的產(chǎn)品并享受獎金分配制度。

　　琪爾康獎施行雙軌獎金制度

　　記者從琪爾康市場負(fù)責(zé)人了解到，琪爾康獎金制度分為A區(qū)與B區(qū)的雙軌制度。A區(qū)、B區(qū)也按雙軌制兩兩復(fù)制，向下延伸，不斷地復(fù)制、倍增，形成金字塔式的傘狀，每層的首碰叫層碰，按小區(qū)報(bào)單的50%獎勵，可拿到無限層，不封頂。二是量碰獎。層碰后，再形成對碰，叫量碰，以小市場業(yè)績計(jì)獎，拿小區(qū)報(bào)單的10%，拿無限層，但有封頂，會員每天收入不能超過其入會報(bào)單的數(shù)額。三是見點(diǎn)獎，會員雙軌制模式下只要左區(qū)有新會員產(chǎn)生，金卡見點(diǎn)5元，鉑金見點(diǎn)20元，鉆卡見點(diǎn)60元。當(dāng)會員的層獎+量獎+見點(diǎn)獎累計(jì)大于入會報(bào)單的數(shù)額時(shí)，就沒有見點(diǎn)獎了。獎金日結(jié)周發(fā)。此外，升為經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、董事還有分紅獎等獎項(xiàng)。

　　從不斷復(fù)制倍增、金字塔式傘狀團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、不封頂無限層等特點(diǎn)，是否可以斷定有傳銷的計(jì)酬方式呢?為了搞清楚這一問題，記者從傳銷、直銷的特點(diǎn)和相關(guān)的法律法規(guī)得到了驗(yàn)證。

　　傳銷：

　　傳銷是指組織者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式獲得財(cái)富的違法行為。

　　直銷：

　　直銷也可以簡稱廠家直接銷售，不經(jīng)過代理可以直接銷售的，是指直銷企業(yè)招募直銷員直接向最終消費(fèi)者進(jìn)行銷售的一種經(jīng)營銷售方式。

　　記者從中國直銷管理?xiàng)l例中得知，直銷在進(jìn)行分銷的時(shí)候需要向商務(wù)部提交直銷員證，并且，向下發(fā)展不能超過三層。并且有地域的限制。

　　然而，記者不管從琪爾康投訴者還是琪爾康的相關(guān)市場管理人員得知，琪爾康公司似乎并沒有嚴(yán)格按照直銷管理?xiàng)l例進(jìn)行規(guī)范自己的營銷方式。琪爾康是否涉嫌傳銷不太清楚，然而，有一點(diǎn)可以確認(rèn)，該公司在進(jìn)行市場營銷的過程中肯定是或多或少存在不規(guī)范營銷的。

　　琪爾康被爆頻繁改動獎金制度

　　雖說，該公司確實(shí)存在獎金制度的問題，然而，投訴的分銷商進(jìn)一步想記者透露，該公司的獎金制度一直都在調(diào)整，隔三差五的改動獎金制度，并且，都將之前的業(yè)績?nèi)�部歸零。據(jù)經(jīng)銷商劉先生爆料稱，自從2014年加盟琪爾康事業(yè)以來，該公司已經(jīng)多次修改了獎金制度。數(shù)年來，劉先生一直按照琪爾康公司擬定的雙規(guī)制加矩陣加級差模式獎金計(jì)劃發(fā)展下線、加大投資，為拿到對碰獎卻掉進(jìn)了不停投入、入不敷出的琪爾康死循環(huán)。

　　2016年，劉先生根據(jù)獎金制度核算出自己可以拿到數(shù)十萬的獎金，但沒有拿到。因公司修改獎金制度，劉先生之前可以看到的數(shù)千萬承諾永不歸零的業(yè)績不見了，自己賬號收入也不見了。劉先生說，琪爾康獎金制度跟實(shí)際完全是兩回事，該公司修改過幾次后臺網(wǎng)址都不通知劉先生。致電琪爾康客服，詢問會員登錄網(wǎng)址，被告知現(xiàn)在又修改制度了，之前的業(yè)績都?xì)w零了。

　　劉先生驚訝的詢問之前公司不是說不歸零，數(shù)千萬的業(yè)績呢?自己的賬號還有錢，即使銀行等有關(guān)部門也不能讓自己賬號的金額消失啊!劉先生還指望通過這些年努力的千萬業(yè)績翻身呢。為此劉先生特意給總部的董事長、總經(jīng)理寫信提出這些問題，一年多都沒有獲得答復(fù)。

　　劉先生認(rèn)為這是一家騙子公司。開始的時(shí)候公司團(tuán)隊(duì)為了讓你加入，做出各種利誘，造夢畫餅。如今制度頻繁修改，之前所做的數(shù)千萬業(yè)績?nèi)�部歸零，劉先生前后投入大量資金，卻成為了琪爾康公司混亂管理下的犧牲品，制度頻繁修改的受害者。

　　據(jù)調(diào)查，該公司從2014年就開展直銷經(jīng)營活動，直銷產(chǎn)品涵蓋翅果油系列、健康食品系列和個(gè)人護(hù)理系列，多達(dá)八款，超批準(zhǔn)直銷產(chǎn)品數(shù)十倍。

　　有關(guān)業(yè)內(nèi)人士諫言，直銷企業(yè)要想長久的獲得發(fā)展，須得不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和團(tuán)隊(duì)服務(wù)。如琪爾康董事長在創(chuàng)始合伙人啟動會上所講，要為琪爾康家人搭建前景無限的事業(yè)平臺。切莫讓投資者認(rèn)定其為騙子、傳銷等。相信琪爾康公司管理的混亂和獎金制度調(diào)整只是暫時(shí)現(xiàn)象。

　　依據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》，從事直銷經(jīng)營必須經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)獲得直銷經(jīng)營許可，任何單位和個(gè)人未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷活動的，將被依法查處。

　　琪爾康公司存在夸大宣傳

　　我國在2005年出臺的《直銷管理?xiàng)l例》第五條明文規(guī)定，直銷企業(yè)及其直銷員從事直銷活動，不得有欺騙、誤導(dǎo)等宣傳和推銷行為。

　　《廣告法》第四條規(guī)定，廣告不得含有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不得欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者;第十七條規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。

　　然而，記者從琪爾康網(wǎng)站“http://www.qierkang.com”中看到，琪爾康公司只有一款產(chǎn)品通過直銷備案，卻有多款產(chǎn)品使用直銷渠道銷售，且涉嫌夸大產(chǎn)品功效。被標(biāo)榜為“腸道養(yǎng)護(hù)神”的琪爾康益生菌粉，也是未見藍(lán)帽的普通食品，宣稱其具有保護(hù)肝臟，預(yù)防結(jié)腸癌的功效。宣稱采用載體穩(wěn)定技術(shù)、“冷凍干燥”技術(shù)保障菌種活性，菌株強(qiáng)壯，有效隔絕胃酸，活菌直達(dá)腸道， 預(yù)防、改善胃腸道疾病，還可以改善臉部暗斑、面色灰暗無光澤、臉部痘痘、過敏等癥狀。