“2007年柏林電子展(IFA)共吸引了279家中國參展商參展，來自中國的專業(yè)觀眾人數(shù)達(dá)到1327人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日本的364人和韓國的284人。”11月9日，廣州的花園酒店，德國人何彥思(Mr.Jens Heithecker)向到會(huì)的聽眾發(fā)布了以上數(shù)據(jù)。
何彥思供職于德國柏林國際展覽有限公司，任資訊及通訊部總監(jiān)，他的公司正是著名的IFA展的組織者。而他來廣州的目的當(dāng)然也不是為了給2007IFA展作總結(jié)，而是為了給2008年的IFA展作推廣。因?yàn)椋谥袊南M(fèi)電子領(lǐng)域，到國外趕集正在成為一個(gè)潮流。
舍近求遠(yuǎn)
IFA2007九月份剛剛結(jié)束，來自32個(gè)國家的1212名參展商參加了這次展會(huì)，其中國際展商733家。而國際展商中，中國參展商達(dá)到279家，占到國際展商的近四成，這也是展會(huì)剛剛結(jié)束2個(gè)月，主辦方就千里迢迢來到中國為下一屆作推廣的原因。
在今年1月份開幕的美國國際消費(fèi)電子展(CES)上，來自中國的參展商同樣達(dá)到了200多家。包括海爾、聯(lián)想、TCL、長虹、夏新、康佳等在內(nèi)的20家重量級(jí)廠商組成的中國軍團(tuán)首次以整體形象參展。海爾、聯(lián)想、長城、TCL、海信、創(chuàng)維、康佳、BenQ、同方、德賽等十家中國消費(fèi)電子領(lǐng)域企業(yè)獲得了“中國消費(fèi)電子領(lǐng)先品牌”的獎(jiǎng)杯。海爾首次進(jìn)入了CES的主展廳，成為首個(gè)進(jìn)入主展廳的中國品牌。中國企業(yè)在CES上的風(fēng)光可謂空前。
相形之下，金九銀十的國內(nèi)展廳則顯得凄涼得不行。以10月份為例，深圳高交會(huì)上，除了康佳、創(chuàng)維、TCL等深圳本地品牌外，海爾、海信、長虹等國內(nèi)知名消費(fèi)電子廠商集體缺席。此前，號(hào)稱中國CES的中國國際電子博覽會(huì)(青博會(huì))同樣也是只有海爾、海信等本地品牌支撐門面。
康佳、創(chuàng)維等參展人員也向記者承認(rèn)，公司在國內(nèi)已經(jīng)建立了完備的銷售體系，參展對(duì)于其銷售上的幫助并不大。而同時(shí)，由于缺少國內(nèi)及國外同行的參與，他們也很難從中看到行業(yè)的最新技術(shù)走勢(shì)和潮流方向。
是崇洋還是市場驅(qū)動(dòng)？
國內(nèi)展會(huì)受到冷落的同時(shí)，到國外參展，對(duì)企業(yè)的吸引力明顯要高得多。無論是為了爭取更多的OEM訂單，為了提升自己的品牌，還是為了了解更多的行業(yè)資訊潮流。近年來，參加CES、IFA等國際知名展會(huì)的中國企業(yè)數(shù)量一直在穩(wěn)步上升。以IFA為例，2006年中國參展商為210家，2007年這一數(shù)字增長到279家。來自中國的專業(yè)觀眾人數(shù)也達(dá)到1327人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本的364人和韓國的284人。
中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽公司經(jīng)理宋明春向記者表示，近年來國內(nèi)企業(yè)無論是大品牌還是一些中小企業(yè)，在國外參展方面的積極性都很高。因?yàn)橄馛ES、IFA這樣的展會(huì)都會(huì)吸引大量美國或者歐洲的大分銷商，展會(huì)對(duì)于企業(yè)拓展市場會(huì)有很大的幫助。
對(duì)于海外參展，海爾集團(tuán)副總裁喻子達(dá)也表示，我們參加這類展覽會(huì)，第一個(gè)感受到的是終于走出來的自豪感。家電這種展覽會(huì)是國際上打品牌，相互展示自己的實(shí)力，給經(jīng)銷商，給消費(fèi)者，展示自己的產(chǎn)品，展示自己整體的品位的場所。第二個(gè)感覺是感受到我們和人家之間的距離差距。
海外參展路剛剛起步
正如喻子達(dá)所說，走出去除了展示品牌還有感受差距。宋明春向記者承認(rèn)，國內(nèi)企業(yè)雖然紛紛走出去，但參展規(guī)模參差不齊，整體規(guī)模并不大。
據(jù)了解，2007年CES展上，海爾代表中國企業(yè)首次進(jìn)入主展區(qū)，參展規(guī)模基本達(dá)到一線廠商的水平，其余20多家國內(nèi)知名品牌即使頗為重視，參展規(guī)模依然也只能達(dá)到二線廠商的標(biāo)準(zhǔn)，而更多參展商的規(guī)模則停留在最低參展標(biāo)準(zhǔn)。
更多的OEM訂單
由于缺乏國際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)的展品由于存在專利侵權(quán)等問題，在海關(guān)或是展會(huì)現(xiàn)場被扣留的現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。很多企業(yè)對(duì)海外參展及海外市場拓展缺乏長期計(jì)劃，一年展出沒有獲得訂單，就不再參展，從而造成浪費(fèi)。德國柏林國際展覽有限公司資訊及通訊部總監(jiān)何彥思表示，國際展會(huì)是企業(yè)與海外客戶面對(duì)面交流溝通，獲取信任的好機(jī)會(huì)，但它的成效并不是一兩次展示就可以實(shí)現(xiàn)的，常常需要幾年的連續(xù)展示和拜訪客戶才能取得收獲。從這個(gè)意義上講，多數(shù)中國企業(yè)的海外參展之路才剛剛起步。（朱健）