搶蘋果上市前空當(dāng)占領(lǐng)市場(chǎng)？
中關(guān)村的一位手機(jī)銷售商小欽(化名)表示，三星的手機(jī)中，基本實(shí)現(xiàn)了高中低端各層次消費(fèi)者的全覆蓋，可以說從100多元最簡(jiǎn)單的功能機(jī)，到售價(jià)1萬多的商務(wù)手機(jī)，面面俱到，“目前差不多有30款三星的手機(jī)在售。而HTC、聯(lián)想等不過10款。”此外，外觀漂亮和實(shí)用，符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣也是非常重要的因素。小欽還表示，三星手機(jī)一般不會(huì)扎堆上市，基本上是一款一款上市，這樣產(chǎn)品基本沒有空檔期，很少給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下時(shí)間空當(dāng)。
而艾媒咨詢總裁張毅分析，三星趕在iPhone5上市之前，利用時(shí)間差和產(chǎn)品組合已經(jīng)在高端市場(chǎng)提前賺了一波。并且產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后開始降價(jià)，相比現(xiàn)在iPhone的售價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力。
利潤(rùn)高達(dá)20%渠道商樂意賣三星？
記者在中關(guān)村鼎好電子商城調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在眾多的手機(jī)品牌中，渠道商特別樂意向顧客甚至自己的親友推薦三星智能手機(jī)。那么，渠道商為何樂意賣三星手機(jī)？小欽告訴記者：“除了消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)的外觀比較認(rèn)同之外，主要還是渠道有利可圖。”
小欽表示，三星給連鎖渠道的平均利潤(rùn)在20%多，而諾基亞是8%-10%，蘋果是10%到11%。“有時(shí)候能高達(dá)30%，一個(gè)多月之前，三星Galaxy Note2炒到了6000多，但當(dāng)時(shí)提貨價(jià)只有4500元左右。”
調(diào)查中，小欽還透露，最近，Galaxy SⅢ和NOTE 2都開始漲價(jià)，本月之內(nèi)已經(jīng)漲了三四百元，估計(jì)也是給新機(jī)預(yù)留價(jià)格空間，以保證利潤(rùn)。記者注意到，三星每次新品上市后在電視、戶外、互聯(lián)網(wǎng)上展開的廣告轟炸，則又給予渠道商最好的配合。
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諾基亞四季度業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)好
諾基亞終于迎來喘息之機(jī)。諾基亞日前公布的2012年第四季度初步業(yè)績(jī)報(bào)告好于預(yù)期。消息公布之后，公司股價(jià)上漲超過10%左右，不過，仍低于一些分析師的目標(biāo)價(jià)。
摩根士丹利分析師弗朗索瓦·穆尼耶表示，諾基亞業(yè)績(jī)改善，可能意味著該公司第四季度的流動(dòng)性增加了5.5億歐元至6.5億歐元。他仍維持諾基亞股票“減持”評(píng)級(jí)，主要原因是該公司盈利前景不明朗。Lumia智能手機(jī)銷量是否理想，以及設(shè)備的利潤(rùn)率和銷售預(yù)期能否提高，決定了諾基亞在經(jīng)營(yíng)上是否能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
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