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圖書電商打莫言營銷戰:漲價兩成仍一書難求

  以中國最大的圖書電商當當網為例,其獨家預售的上海文藝出版社出版全14冊《莫言文集》市場定價410元,預售價287元,預售3日內訂購量已超過10萬部。按此計算,單品成交額接近3000萬元。

  圖書薄利,攤上物流費用,已算得上是虧本品類。從前,圖書在電商平臺上的折價銷售,更多是作為一種吸引新用戶的營銷手段存在。但此次莫言獲得諾貝爾文學獎,卻是真的讓這些進軍圖書的電商在賺足眼球之際,還穩穩地拿到“一桶金”。

  有書商向筆者坦言,在此之前莫言的作品并非暢銷書籍,至多也只是常銷書籍。但獎項公布后,除了莫言的圖書銷量出現井噴式增長,連帶與其同時代的作家如賈平凹、余華、王朔等作品的銷量也節節上升。QQ網購圖書頻道數據顯示,從11日開始賈平凹的作品銷量比上周同期環比增長87%,而余華的《活著》一躍進入了圖書周銷量榜的前10位。

  目前,對于莫言的追逐仍在升溫,網站頁面的“購買”按鈕陸續被替換為“預訂”,電商爭奪從“前臺”進入“后臺”。電商們“絞盡腦汁”四處調貨,出版社緊急加印應付四方需求,仍難以緩解短期內一書難求的境況。當當網圖書負責人稱:“早在之前便聯系出版社,將莫言書籍最后一批拿到。”

  不過筆者更希望,這種獲獎前后的巨大落差只是偶然現象。正如莫言在獲獎后所言“不希望引起什么‘莫言熱’”,但“會不會引起文學的熱潮,我很期待”。

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