騰訊科技 木語 1月13日編譯

買賣二手商品在移動(dòng)端能做出什么樣不同的模式？國外一款名為FOBO的應(yīng)用喊出了一個(gè)響亮的口號(hào)，吸引了媒體的注意。FOBO稱，它能保證賣家在97分鐘內(nèi)賣掉產(chǎn)品，如果賣不出，F(xiàn)OBO將會(huì)以起始價(jià)買回該產(chǎn)品。

為何FOBO敢于這么做？背后原來也有它自己的邏輯。

迄今為止，分類信息網(wǎng)站Craigslist在幫助用戶售賣產(chǎn)品方面效果實(shí)在不敢恭維，賣家發(fā)出的產(chǎn)品信息從一開始就只能與層出不窮的垃圾短信競爭潛在買家的注意力，如果僥幸找到買家，約定交易地點(diǎn)后，還有可能被買家放鴿子，就算買家遵守承諾按時(shí)現(xiàn)身，很多人現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)無視約定的交易價(jià)格開始討價(jià)還價(jià)。然而，雖然Craigslist在商品交易方面用戶體驗(yàn)如此之差，市場(chǎng)上很久以來卻沒有出現(xiàn)任何更好的替代性產(chǎn)品。

不過，舊金山的初創(chuàng)公司推出的FOBO，就是解決上述提到的所有的問題，幫助用戶更快、更簡易地賣掉手中的消費(fèi)者電子產(chǎn)品。通過簡化流程，F(xiàn)OBO保證賣家可以在97分鐘內(nèi)賣掉產(chǎn)品。

賣家在FOBO掛出欲售產(chǎn)品信息后，這款應(yīng)用自動(dòng)為該產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)依據(jù)是eBay上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格，以這個(gè)定價(jià)為底價(jià)，F(xiàn)OBO然后開始在接下來的97分鐘內(nèi)拍賣賣家的產(chǎn)品，F(xiàn)OBO的所有用戶都可以參與競拍。

如果賣家運(yùn)氣太差，97分鐘內(nèi)產(chǎn)品無人競拍，那么FOBO自己會(huì)以初始定價(jià)將該產(chǎn)品買下，然后再通過其他的方式再次將這款產(chǎn)品賣掉，以此解決賣家的后顧之憂。

FOBO 并不想成為一家像Gazelle一樣的“回收重售”網(wǎng)站，F(xiàn)OBO愿意將用戶無法賣掉的商品自己買掉，是為了調(diào)動(dòng)賣家的積極性，吸引更多的優(yōu)質(zhì)貨源，豐富自己平臺(tái)上的貨物供應(yīng)，“自收自賣”不是FOBO追求的商業(yè)模式。FOBO正式上線前進(jìn)行了為期幾個(gè)月的千名用戶參與的測(cè)試，在測(cè)試期間，92%的商品都能夠在97分鐘之內(nèi)賣出。

FOBO的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，買家需要事先在應(yīng)用內(nèi)為想要購買的物品付款，這也就保證了付過錢的買家會(huì)按時(shí)與賣家見面取貨，并且無法再次討價(jià)還價(jià)。

在買家用戶方面，F(xiàn)OBO也將流程變得更為簡單，用戶注冊(cè)后，會(huì)被要求按喜好訂閱某些種類的電子產(chǎn)品的信息，如果有人要出售你喜歡的產(chǎn)品，你就會(huì)收到相關(guān)的通知。

目前，F(xiàn)OBO團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得了來自Index Ventures，格雷洛克（Greylock），凱文·羅斯（Kevin Rose）、克里斯·薩克（Chris Sacca），Y Combinator等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的160萬美元投資。