iphone5各種渠道的售價(jià) （單位：人民幣）

聯(lián)通合約價(jià)：5899元

聯(lián)通裸機(jī)：5499元

蘋果大陸官網(wǎng)價(jià)格：5288元

蘋果香港官網(wǎng)價(jià)格：4480元

京東商城：5099元

內(nèi)地港行：4300~4400元

一周多以來，iPhone5手機(jī)售價(jià)出現(xiàn)了連降的局面，與上市當(dāng)初5000多元的價(jià)格相比，現(xiàn)在已經(jīng)跌去了近千元，跌幅高達(dá)20%。受到降價(jià)壓力，中國聯(lián)通和中國電信近期可能將針對 iPhone5合約機(jī)進(jìn)行新一輪優(yōu)惠促銷，這距離其在中國內(nèi)地市場正式上市時間才一個多月。往年此時，蘋果的價(jià)格應(yīng)該是狂漲的趨勢，而現(xiàn)在是大降趨勢，究竟是iPhone5 吸引力不夠?還是蘋果的銷售策略發(fā)生了變化呢? 文、表記者薛松

9月21日，蘋果最新手機(jī)iPhone5正式在中國香港發(fā)售。12月14日，iPhone 5正式登陸中國內(nèi)地市場。從元旦過后，iPhone5售價(jià)明顯呈下跌趨勢，從5000多元的售價(jià)往下探，每周都會刷出一個最新價(jià)。在廣州，目前消費(fèi)者花上4300元就能夠買到這款手機(jī)。

iPhone5成掉價(jià)最狠的手機(jī)

雖然蘋果官方售價(jià)（最低配置）仍然屹立在5288元的高位，但在各大水貨渠道中，其售價(jià)早就“一瀉千里”，其中iPhone5在各大電腦城的手機(jī)賣場中跌價(jià)最狠。記者昨日在崗頂?shù)摹鞍倌X匯”電腦城看到，不少店鋪打出“裸機(jī)4488元”廣告，詢問一些商家發(fā)現(xiàn)，實(shí)際成交價(jià)約在4300~4400元（港版）之間。而在大陸行貨市場，比如各大網(wǎng)購商城上的售價(jià)也是一降再降，京東售價(jià)為5099元，易迅售價(jià)為4999元，遠(yuǎn)低于蘋果官方售價(jià)。

對于降價(jià)原因，“百腦匯”一位店鋪老板說：“主要是貨源充足，尤其是這段時間從香港過來的港版iPhone5尤其多。”還有一位店鋪工作人員說，節(jié)前買新手機(jī)的消費(fèi)者比較多， 各大商家把它包裝成最實(shí)惠的年前送禮佳品。這應(yīng)該算是蘋果難得的降價(jià)潮了。

隨著價(jià)格越來越低，iPhone5人氣逐漸拔高，有淪為新一代“街機(jī)”的跡象。昨日，環(huán)市東路一家中國移動營業(yè)廳工作人員說，每天都有大量消費(fèi)者來辦理iPhone5補(bǔ)卡，可能跟iPhone5近期持續(xù)降價(jià)有關(guān)。受到降價(jià)壓力，中國聯(lián)通和中國電信近期也可能將針對 iPhone5合約機(jī)進(jìn)行新一輪優(yōu)惠促銷。

吸引力減弱后

降價(jià)是蘋果唯一的選擇

自iPhone5發(fā)布以來，受到了各種各樣的褒貶評論，以失望者居多。盡管如此，iPhone5還是在2012年的第四季度成為蘋果所有iPhone機(jī)型出貨量當(dāng)中的功臣。國外媒體的分析數(shù)據(jù)稱，蘋果在2012年的第四季度共出貨5200萬部iPhone手機(jī)，其中有3500萬是iPhone5，占iPhone總出貨量的67.3%。

iPhone5的持續(xù)降價(jià)也表明，蘋果已經(jīng)開始大力改變其產(chǎn)品定位和銷售策略了。一直以來，蘋果都以重利潤而非規(guī)模引以為豪，用數(shù)量相對較少的產(chǎn)品瞄準(zhǔn)高端人群。但在庫克上任后，蘋果開始通過降價(jià)來走大眾普及路線，比如推出了廉價(jià)版iPhone（iPhone4 8G），接著又推出廉價(jià)版iPad（iPad Mini）， 預(yù)計(jì)蘋果還會繼續(xù)推出新一代廉價(jià)版iPhone。最近國外媒體紛紛報(bào)道，蘋果最快今年內(nèi)推出廉價(jià)版iPhone，其零售價(jià)格預(yù)期在99美元至149美元之間，對于廣大發(fā)展中國家等新興市場的消費(fèi)者來說，這一價(jià)格極具吸引力。

除了降低手機(jī)整體價(jià)格，蘋果還計(jì)劃在中國開設(shè)更多蘋果直營店。本月，蘋果CEO庫克在中國表示，中國未來將會成為蘋果零售店第一大國，現(xiàn)在蘋果零售店在中國是11家，很快將會超過25家。不僅如此，蘋果還首次在中國引入了分期付款的銷售模式。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這些都顯示出蘋果產(chǎn)品策略的改變：蘋果已經(jīng)不滿足于單一市場的成功，還期待著在多個市場占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然降價(jià)意味著蘋果的利潤增長率和利潤率將會出現(xiàn)下滑，但是如果蘋果想保持產(chǎn)品銷量和提高市場份額的話，在創(chuàng)新不足的背景下，降價(jià)是它唯一的選擇。