在全國(guó)各地推廣“工廠批發(fā)價(jià)”概念的香江家居近來(lái)負(fù)面消息不斷。日前有媒體報(bào)道稱，沈陽(yáng)香江家居國(guó)慶期間疑存在虛假促銷現(xiàn)象，長(zhǎng)春香江家居也被曝租金上漲引發(fā)商戶集體抵制抗議，而此前重慶香江家居則已正式關(guān)門停業(yè)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香江家居各地門店目前所遇到的問(wèn)題根源就在于——當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境整體不景氣，而“工廠批發(fā)價(jià)營(yíng)銷模式利潤(rùn)率又較低，賣場(chǎng)一旦遇到不可抗因素就很難自我消化，同時(shí)無(wú)形中也給賣場(chǎng)的品牌化道路豎起了一道屏障。”

多地門店頻出狀況

據(jù)東北新聞網(wǎng)報(bào)道，沈陽(yáng)香江家居“十一”促銷期間多款產(chǎn)品價(jià)格均高于原正常賣價(jià)，疑似虛假折扣。該報(bào)道稱，一位顧客此前在沈陽(yáng)香江家居惠達(dá)衛(wèi)浴店購(gòu)買了一款型號(hào)為HDC6151的衛(wèi)浴產(chǎn)品，價(jià)格為599元；而在“十一”促銷期間，該顧客再次去選購(gòu)家具時(shí)卻發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品的促銷價(jià)格竟變成699元，比促銷前還上漲了100元。對(duì)于這一價(jià)格差，其店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員稱，多出來(lái)的100元為運(yùn)送及安裝費(fèi)，但運(yùn)送范圍卻僅為沈陽(yáng)市三環(huán)以內(nèi)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞(微博)》記者了解到，沈陽(yáng)香江家居于今年2月18日正式開業(yè)，“工廠批發(fā)價(jià)”一直是其對(duì)外宣傳的主導(dǎo)語(yǔ)，“價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%~70%”的宣傳語(yǔ)也比比皆是。而東北新聞網(wǎng)記者的調(diào)查顯示，上述坐便器在沈陽(yáng)其他家居門店的售價(jià)僅為599元，不包安裝及運(yùn)送費(fèi)用，不少消費(fèi)者由此認(rèn)為，香江家居普遍低于市場(chǎng)價(jià)的說(shuō)法并不成立。

對(duì)此，香江家居一位負(fù)責(zé)在全國(guó)各地開店的陸姓人士表示，“目前各地的香江家居正處于轉(zhuǎn)型過(guò)程中，我們的價(jià)格分為促銷價(jià)和工廠價(jià)兩種，并要求商戶嚴(yán)格標(biāo)示，一般而言工廠價(jià)都會(huì)低于市場(chǎng)價(jià)，促銷價(jià)尚不能保證，但總體來(lái)說(shuō)，我們的價(jià)格不可能高于市場(chǎng)價(jià)格。”

此外，長(zhǎng)春香江家居近日也被曝上漲租金引發(fā)商戶集體抵制。據(jù)報(bào)道，長(zhǎng)春香江家居燈飾城擬將租金從此前20元/平方米上漲至45元/平方米，而當(dāng)前家居建材行業(yè)正處于寒冬，不少經(jīng)銷商生意難做，高達(dá)125%的租金上漲率，引起不少商戶的不滿。

長(zhǎng)春香江家居企劃部一位陳姓人士16日接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)回應(yīng)，“賣場(chǎng)漲租本來(lái)就是一件很普通的事情，目前這一爭(zhēng)端已經(jīng)解決，商戶全部正常簽約。”而當(dāng)?shù)匾晃恢�情人士則透露，商戶“正常”簽約實(shí)屬不得已，“如果商戶拒簽，賣場(chǎng)便收回場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)權(quán)，而家居行業(yè)店鋪?zhàn)饨鸬惹捌诔杀据^高，拒絕簽約就意味著此前的投入都打了水漂”。

而在重慶，由于物業(yè)方中新城上城中途漲租，以及進(jìn)駐后出現(xiàn)巨額虧損，重慶香江家居則已于9月21日被迫關(guān)門停業(yè)，此前重慶香江家居的數(shù)十名商戶也以虛假招商將其告上法庭，目前已在重慶九龍坡區(qū)法院立案。

記者了解到，重慶香江家居2010年12月開業(yè)時(shí)其招租率高達(dá)90%，而為了吸引商戶入駐，香江家居甚至提出免租3個(gè)月等優(yōu)惠條件，但賣場(chǎng)生意卻一直不見起色。

“工廠批發(fā)價(jià)”看起來(lái)很美

在2011年，香江家居首次提出“全球家居CBD概念”，主推家具品牌批發(fā)城，在武漢、成都、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、重慶等地掀起了一波熱潮。與傳統(tǒng)賣場(chǎng)不同的是，香江家居品牌工廠批發(fā)城，其主要引進(jìn)的不是代理商和經(jīng)銷商，而是國(guó)內(nèi)外知名家居品牌的工廠，每年定期舉辦輻射一定區(qū)域的大型批發(fā)采購(gòu)大會(huì)或博覽會(huì)，成為工廠批發(fā)展銷的戰(zhàn)略平臺(tái)，直接以出廠價(jià)批發(fā)展銷，大幅減少流通環(huán)節(jié)，價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)50%至70%。

中國(guó)家居建材裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡中信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，建材裝飾行業(yè)的市場(chǎng)三方包括賣場(chǎng)、廠商、消費(fèi)者，香江家居所推行的這種模式從理論上講能降低成本。

紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理 王偉(微博) 也認(rèn)為，工廠批發(fā)模式能使品牌廠商更快搶占市場(chǎng)，縮短銷售鏈，快速將新品展示給消費(fèi)者，也為消費(fèi)者解決了“貨比三家”還買不到好東西的困境，看起來(lái)是一個(gè)多贏的模式。

2011年11月重慶香江家居實(shí)行“工廠批發(fā)價(jià)”模式后，新引進(jìn)了大批家居品牌，動(dòng)輒僅為標(biāo)牌價(jià)30%~50%的低價(jià)策略在初期吸引了大批顧客，但也逼退了不少主流中高端品牌專賣店。

重慶香江家居一位商戶戚志勇稱，中高端品牌專賣店不斷退場(chǎng)，導(dǎo)致重慶香江家居出租率也日益下滑，原本7層的賣場(chǎng)，僅有5層樓零星有商戶經(jīng)營(yíng)，空置率一度近50%，“工廠批發(fā)價(jià)模式并未挽救賣場(chǎng)”。

胡中信認(rèn)為，“現(xiàn)在有80%的廠家都在減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，但要一個(gè)賣場(chǎng)招商時(shí)限定商戶均為工廠直營(yíng)店，這個(gè)做法是不現(xiàn)實(shí)的；賣場(chǎng)是通過(guò)房租差價(jià)盈利，知名品牌工廠都已經(jīng)建立了成熟的銷售系統(tǒng)，這必然同工廠直營(yíng)店存在一定矛盾。”

“低價(jià)”被指名不副實(shí)

事實(shí)上，“工廠批發(fā)價(jià)”也并非香江家居獨(dú)有。胡中信告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)前不少品牌廠商均在縮短銷售鏈條，再加上工廠直營(yíng)店抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，包括紅星美凱龍、居然之家等大型連鎖家居賣場(chǎng)已將工廠直營(yíng)店作為招商首選。

居然之家西南片區(qū)總經(jīng)理張宗榮也表示，“廠商在開設(shè)直營(yíng)店時(shí)會(huì)考量區(qū)域市場(chǎng)容量，比如一線城市，市場(chǎng)容量大就比較適合，三四線城市則更適合經(jīng)銷商，它的管理線條太長(zhǎng)，開設(shè)直營(yíng)店廠商成本則會(huì)加高。”

掌上明珠品牌部人士陳順亞對(duì)此也予以贊同。他指出，“對(duì)于廠商而言，開設(shè)直營(yíng)店所需要的人力成本更大，目前市場(chǎng)上具備一定知名度的品牌廠商都在采用總代理加直營(yíng)或者層層代理的模式，直營(yíng)店則更適合一些剛剛起步的小品牌廠商”。

一位曾多次光顧沈陽(yáng)香江家居的消費(fèi)者李曦則稱，“同紅星美凱龍等賣場(chǎng)相比，香江家居真正堅(jiān)持了低價(jià)的基本都是小品牌的商家，而一些主流品牌家居的價(jià)格則并無(wú)太大區(qū)別”。

戚志勇也透露，香江家居賣場(chǎng)內(nèi)能真正堅(jiān)持低于 “市場(chǎng)價(jià)”50%~70%的都是小品牌家居。

此外，一位不愿具名的前重慶香江家居商戶還稱，由于香江家居對(duì)外大幅宣傳“工廠低價(jià)格”，也在客觀上促使不少商戶暗自抬高原價(jià)，給出虛擬折扣吸引消費(fèi)者。

“當(dāng)前行業(yè)本就不景氣，推行批發(fā)工廠價(jià)就意味著低利潤(rùn)率，這種運(yùn)作模式一旦遇到物業(yè)方漲租等不可抗因素就很難再繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，重慶賣場(chǎng)關(guān)門就是一個(gè)很好的警示。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士這樣分析香江家居重慶店的停業(yè)。

上述香江家居陸姓人士也坦言，重慶賣場(chǎng)關(guān)門同物業(yè)方中新城上城漲租有著直接聯(lián)系，同時(shí)，進(jìn)駐重慶市場(chǎng)兩年來(lái)又有巨額虧損，才不得已選擇關(guān)門停業(yè)。（每日經(jīng)濟(jì)新聞 記者 鄢銀嬋 發(fā)自重慶）