核心差異

可投入資本越多利潤越高

眼鏡究竟是不是暴利行業(yè)，潘家園和西單，同在北京城，為什么眼鏡售價相差數(shù)倍？

暴利行業(yè)的定義是，指生產(chǎn)者、經(jīng)營者用不正當手段獲取超過合理利潤幅度的行為，其具體界限和認定通常由有權(quán)機構(gòu)(物價部門、法院等)根據(jù)同種商品、同檔次服務在同一地區(qū)、同一時間的相對價格水平認定，但普通消費者也不難根據(jù)社會常識和生活經(jīng)驗作出合理判斷(有人認為超過50%、甚至超過100%足以視為暴利)。

有媒體盤點了所謂十大暴利行業(yè)，其中涵蓋房地產(chǎn)、網(wǎng)游、醫(yī)藥、美容、能源、出版、教育等等，沒有眼鏡行業(yè)。

以眼鏡架為例，潘家園的小董告訴記者，他的眼鏡架進價絕大多數(shù)在千元以內(nèi)，即使名牌也是幾百元的居多。但是西單的老侯店里，售價在千元以下的眼鏡架很少，多數(shù)在兩千元左右。老侯一副鏡架的利潤是否超過100%？他本人不這么認為。

房租、裝修、設備、人工、進貨，這些成本算下來，老侯的店面一年的開銷接近四百萬。他說，如果一副眼鏡賺一千元，得賣四千副眼鏡才能收回成本。所以，他必須把眼鏡的售價提高。“都說眼鏡行業(yè)是暴利，但成本實在是高。”

老侯認為，如今眼鏡已經(jīng)不僅僅是一種改進視力的輔助醫(yī)療器械，而是一種時尚飾品。“我對眼鏡的定位早就已經(jīng)改變了，如果把眼鏡當成一種飾品，那它真的很貴嗎？很多年輕人現(xiàn)在趕時髦，會花幾千元買件衣服、買雙靴子、買只包，但這些東西，會每天都穿、每天都戴嗎？不會吧。但是眼鏡不同，你每天肯定都會戴著吧。近視的年輕人，為了追求時尚，花幾千塊錢，配一副好看的眼鏡，也不過分吧。”

對眼鏡的全新定位，也讓老侯堅持把眼鏡店開在西單，這里是年輕人追求時尚的地方，而且人流量大，再多的房租也值得；老侯還堅持較高的裝修品位，他堅信光鮮的店面會提升商品價值；他還讓店里的工作人員都穿著統(tǒng)一制服，提升服務質(zhì)量。

這些都讓他付出了更高的成本，也最終會轉(zhuǎn)移到商品價格上。老侯不否認，他的店投資大，利潤也相對較大，不然不會有高投入的勇氣。他同時表示，在北京這樣的大城市，有不少眼鏡店定位就是高端客戶、高收入者，只要是進了他們的店，就肯定看不到便宜的眼鏡。

“羊毛出在羊身上，專賣店成本那么大，自然要賣得貴啊，不然怎么支撐。你看那些開在大商場里的眼鏡店，一天才賣出去幾副，但價格高啊，一樣能收回成本。而且，那些地段好、裝修好的店，也敢提價啊，一副眼鏡敢賣好幾千。我就不一樣了，大家的定位就不一樣。我也沒人家那么多資本，只能做小本生意，薄利多銷。”小董告訴記者，他在名鏡苑有一個接近一百平方米的店面，一年的租金只有十幾萬元，而且裝修很簡單。

小董說，名鏡苑的客人中孩子多、老人多，對品牌、對時尚要求不高，圖的就是一個實惠。“還有就是一些剛畢業(yè)的大學生，收入不高，但是也想漂亮，就會到我們這里來。這里種類繁多，挑都能挑花眼，而且價錢還便宜。”

小董告訴記者，最近幾年，眼鏡城的名氣越來越大，“可能跟網(wǎng)絡發(fā)達有關系吧，大家在網(wǎng)上相互交流，以前以為我們這里眼鏡質(zhì)量不行、款式老套的，都過來試了試，發(fā)現(xiàn)跟專賣店也沒什么區(qū)別，而且實惠。我告訴你，連明星都有來過，很多劇組拍電影前，都有過來批量配眼鏡的。”

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