寧波消協發出消費警示 保險營銷遭遇信用危機
    當你為自己的未來幸福購買保險的時候，你一定要認真惦量保險的背后是否存在著“貓膩”。保險業務中大量理賠糾紛表明，參加保險未必“穩妥可靠”，參加“保險”不一定“保險”，一個不慎，你可能適得其反，為了保險卻會遭遇另一種風險。寧波市消費者協會于近日專門發出今年第4號消費警示，提醒消費者購買保險要多長個心眼。
近段時間，寧波市消協不斷接到消費者的投訴，稱自己購買的是保險，換來的卻是無盡的煩惱。6月21日，有6名消費者向該市消協投訴說，2000年9月，他們經不起某保險公司業務員引誘，聽信保險業務員一面之詞，說是某險種年紅有1—4分，保底不低于1分，每年繳款可隨便，第二年沒錢可不繳，只字不提什么風險。而到了2002年5月，他們卻發現，每年的紅利不但沒有像保險業務員所說的那么高，反而連本都賠了進去。
     余姚一位姓沈的女士最近也向消協投訴，說2000年3月，她從上門投保業務員處以1142元買了一份“人身保險”保單。2002年1月，她騎車摔了跤，造成脊椎骨骨折，花去醫療費2317元。出院后，她按當時保險業務員所說的條件向保險公司索賠時，發現只有947元賠付款，與自己計算應得的數目相距甚遠，于是投訴到消協，消協在調查時發現，保險公司與她簽訂的保險合同中有藥品理賠的限制，只好自認倒霉。
從近年來的保險投訴案例來看，寧波市消協認為，造成“陷阱”的主要原因不外乎：
   一是一些保險業務員業務素質不高，不能正確理解和執行保險法律法規。保險公司吸納的有些保險業務員，缺乏專業知識，不懂保險法律，對保險條款作模糊理解，理賠制度不按規定辦，用他們喋喋不休的磨嘴皮功夫動員消費者參保，從中獲利；二是少數保險業務員職業道德不良，蓄意損害消費者利益，故意簽訂不公平保險合同。這些人具有一定的專業水平，但他們利用消費者對保險條款專業用語不懂，計算方法復雜的特點，有意簽訂不合理的保險合同，并在宣傳保險內容時，只講好的一面，不講有風險的一面，引誘消費者上鉤，騙取保額，從中得益；三是消費者對保險業務知識知之甚少，往往聽信業務員的擺布，當糾紛發生時，又難以識別和辨析各種各樣的拒賠理由，有苦說不出。

由于目前保險業的法律法規尚不完善，加之操作程序的不規范，使得保險業存在著許多的矛盾和漏洞，令消費者在拒賠問題上找不到相應的法律依據。

為此，寧波市消協發出消費警示提醒消費者：

首先，要弄懂理解保險合同的專業條款，明確保險的責任義務。

其次，明確投保目的。投保之前，你一定要搞清楚為什么要投保？要清楚地了解自己的保險需求，要實事求是地結合自身能力，選擇適合自己需求的保險種類。

第三，要正確對待保險業務員，不買人情險。目前，我國保險公司數量較多，保險業務人員較雜，某些保險公司大量涌入了社會上的一些閑散人員，綜合素質較低。保險業務員在投保時經常會夸大其詞，特別在人身保險品種上，返回紅利常常被高估，甚至以回扣或其他送禮相誘惑，消費者面對這種情況要正確對待，不要買人情險。

第四，正確填寫投保單，不能模糊其詞。投保單是投保人向保險人表示愿意同保險人訂立保險合同的書面約定，是建立保險合同的基礎文件。因此，投保書要按規定填寫，不能有欺騙或遺漏事項和模棱兩可的含糊其詞。

第五，集體投保要明確相關的條款。對于孩子在幼兒園或學校團體投保時，家長應到校或電話詢問有關事項，了解相關團體保險的相關內容，明確理賠的范圍、額度及雙方的責任義務。

第六，簽訂合同要慎重。保險合同是投保人與保險人約定權利義務關系的協議，即規定了保險條款的法定事項。消費者在簽約前，要詳細閱讀保險單的條款，看保單是否符合法定要求，對《保險法》規定的保險合同事項外的約定要謹慎，對不清楚的條款要問清楚。還應對所有合同條款進行逐個審核，不實或差錯的要立即提出變更，對繳納保險費要認真。繳納保險費是一件非常重要的事，特別是第一期的保費不要輕易交給業務員，而應親自到保險公司繳納并立即索取收據。