2010年4月30日，國(guó)美銳動(dòng)如期在北京海淀公園附近開(kāi)設(shè)第一家“銳動(dòng)運(yùn)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)旗艦店”，占地面積4600平方米，投入約3000萬(wàn)元。

    家電零售業(yè)巨擘轉(zhuǎn)身做起毫不相干的體育用品行業(yè)，原因何在？

    國(guó)美銳動(dòng)市場(chǎng)部蔣向北向記者解釋?zhuān)瑖?guó)美從2007年開(kāi)始籌備進(jìn)軍國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)4年的市場(chǎng)調(diào)研，包括到國(guó)外特別是體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的歐美地區(qū)進(jìn)行了多次考察。中國(guó)龐大的人口基數(shù)，以及體育健身需求不斷的擴(kuò)大，這些都是國(guó)美進(jìn)軍體育用品零售業(yè)的動(dòng)因。

    有分析認(rèn)為，體育用品市場(chǎng)前景廣闊，該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達(dá)到30%的利潤(rùn)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)家電零售業(yè)15%左右的利潤(rùn)率，這是國(guó)美涉足體育用品市場(chǎng)的重要原因——耐用消費(fèi)品行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越被攤薄，這也是現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    中國(guó)體育用品行業(yè)正逐漸邁到一個(gè)坎上，即一個(gè)需要新戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展的邊緣地帶。在體育用品行業(yè)，打折現(xiàn)象已經(jīng)越來(lái)越多。即便是新品上市，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被貼上折扣的標(biāo)簽。尤其是專(zhuān)賣(mài)店眾多的大城市，體育用品市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)，對(duì)體育用品商來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)、質(zhì)量、成本已不再是頂尖名牌的專(zhuān)利，市場(chǎng)控制門(mén)檻越來(lái)越低。

    作為國(guó)內(nèi)連鎖業(yè)“航空母艦”，“國(guó)美系”在體育用品零售市場(chǎng)的布局，或許可以產(chǎn)生“鯰魚(yú)效應(yīng)”，用體育產(chǎn)品Shopping Mall模式加劇渠道之爭(zhēng)。

    國(guó)美銳動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式，有著“國(guó)美帝國(guó)”的商業(yè)血統(tǒng)，有國(guó)美大眾化、低價(jià)格運(yùn)營(yíng)策略。國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的崛起，要早于體育用品零售行業(yè)。銳動(dòng)進(jìn)軍體育用品零售領(lǐng)域自然也會(huì)借鑒這20多年研究終端領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段的產(chǎn)業(yè)里，國(guó)美有豐富的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式在價(jià)格戰(zhàn)中保持可觀的利潤(rùn)。

    國(guó)美銳動(dòng)涉足體育產(chǎn)業(yè)，就事件本身而言并非是轟動(dòng)事件，但它有一定標(biāo)志性意義，是價(jià)格向下滑落的一個(gè)重要拐點(diǎn)。

    據(jù)了解，今年國(guó)美銳動(dòng)體育計(jì)劃在北京完成初步的商業(yè)布局，開(kāi)店數(shù)量在3〜4家。2010年再逐步將標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖賣(mài)場(chǎng)模式復(fù)制到全國(guó)其他城市，力爭(zhēng)通過(guò)4年左右時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)100家左右的大型賣(mài)場(chǎng)。

    Shopping Mall這種獨(dú)特的商業(yè)模式和理念究竟能否取得成功？現(xiàn)在下結(jié)論還早，還有待不同市場(chǎng)時(shí)期的檢驗(yàn)——畢竟中國(guó)市場(chǎng)是復(fù)雜多樣、具有特殊性的，不同于歐美和亞洲其他國(guó)家的市場(chǎng)。而在品牌選擇上，國(guó)美銳動(dòng)方面給出的答案是質(zhì)量可靠，在產(chǎn)品上以新品為主，有小部分過(guò)季折扣商品。

    國(guó)美銳動(dòng)旗艦店與普通體育用品賣(mài)場(chǎng)有什么區(qū)別？

    在兩層高的國(guó)美銳動(dòng)旗艦店，記者觀察到，相比王府井利生等老牌體育用品零售店，戶(hù)外裝備器材占據(jù)其賣(mài)場(chǎng)較大空間，這似乎成為國(guó)美銳動(dòng)給人的與眾不同之處。而剛剛在北京落幕的第26屆中國(guó)國(guó)際體育產(chǎn)品博覽會(huì)上，國(guó)美銳動(dòng)就將戶(hù)外裝備作為其重要展位內(nèi)容。

    這是否意味著國(guó)美銳動(dòng)已經(jīng)尋找到終端市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)？

    蔣向北對(duì)記者表示，戶(hù)外產(chǎn)業(yè)在歐美已經(jīng)過(guò)四五十年的發(fā)展，而中國(guó)的戶(hù)外產(chǎn)業(yè)也就十多年的歷史，但是戶(hù)外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度是驚人的，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)戶(hù)外產(chǎn)品感興趣，為滿足顧客的需求，國(guó)美銳動(dòng)將泛戶(hù)外與體育運(yùn)動(dòng)、休閑用品結(jié)合在了一起，打造出一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的效果。

    不僅如此，在國(guó)美銳動(dòng)旗艦店，另一大特色是增加了顧客體驗(yàn)區(qū)。在這里，顧客可以感受新科技鞋墊的好處，試手揮桿高爾夫球，還可以臨門(mén)一腳射門(mén)，或者在戶(hù)外帳篷里親身感受一下野外生存的樂(lè)趣和產(chǎn)品的舒適度。國(guó)美銳動(dòng)方面表示，安排體驗(yàn)區(qū)就是為了幫助顧客消除對(duì)一些運(yùn)動(dòng)的心理門(mén)檻，只有體驗(yàn)之后才能體會(huì)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。

    在國(guó)美銳動(dòng)的官方網(wǎng)站上可以看到，未來(lái)顧客還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。據(jù)采訪得知，國(guó)美銳動(dòng)體育網(wǎng)上商城正在構(gòu)建當(dāng)中，預(yù)計(jì)在2010年6月底將正式上線運(yùn)營(yíng)，商品與實(shí)體店基本沒(méi)有區(qū)別，但是不排除在某些運(yùn)動(dòng)類(lèi)別上采取網(wǎng)購(gòu)渠道專(zhuān)營(yíng)的形式。