打造CS渠道“VIP專護”系列果本開啟精雕護膚新時代

2020-11-18 中國質(zhì)量萬里行文/張夢瑤點擊：次

　　不少CS門店正對傳統(tǒng)渠道品牌作邊緣化處理，一則是因為部分品牌線上低價傾銷，價格管控不到位，二則是基礎保濕補水類產(chǎn)品獲取渠道多元，其份額更易受線上侵蝕。

　　也由此，能于渠道端做好價格管控，并配合以體驗服務加持的功效品，則將是傳統(tǒng)品牌鎖住并賦能終端的錦上添花式操作，珍稀果實精華油護膚品牌果本便是如此踐行的。

　　一直以來，仙迪股份董事長楊增松便強調(diào)，果本與渠道商是命運共同體、利益共同體。品牌一直以CS渠道為核心，之于線上云商城等的發(fā)力均以賦能終端為基準，而后，其于2020年開始向果實精華油功效護膚領域進軍，除切入敏感修護領域的舒御果系列外，如今又針對CS渠道推出了專供的“VIP專護”系列禮盒。

　　11月15日，果本“熱力全開”超級熱店計劃暨“VIP專護”新品發(fā)布會在河南鄭州隆重舉行，期間，果本匠心打造的VIP專護新品禮盒：古布亞蘇油毛孔清潔細嫩禮盒、木魯星果棕玻尿酸水光禮盒、芬蘭越橘籽油多肽抗皺煥顏禮盒閃耀亮相。以“凈”、“水”、“逆”心智產(chǎn)品，打造專業(yè)級至尊享受，果本的終端賦能已在路上……

　　“VIP專護”：專業(yè)產(chǎn)品+體驗服務

　　果本始終堅持給消費者提供“天然、珍稀、萃養(yǎng)、安心”的護膚體驗，3大新品套盒亦沿襲了品牌溫和、自然的品牌調(diào)性，并對現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣以專業(yè)級功效實現(xiàn)了有效補充：

　　以“凈”為基，古布亞蘇油毛孔清潔細嫩禮盒添加古布亞蘇油和乳糖酸，能專業(yè)解決肌膚黑頭、毛孔粗大等問題;以“水”為養(yǎng)，木魯星果棕玻尿酸水光禮盒則添加珍稀木魯星果棕搭配4D玻尿酸，以水療SPA級享受，專業(yè)解決肌膚干燥、缺水、粗糙問題;以“逆”為器，芬蘭越橘籽油多肽抗皺煥顏禮盒添加芬蘭越橘籽油及復合多肽，專業(yè)解決肌膚松弛、干紋等衰老問題，提拉緊致、補水平紋。

　　甄選珍稀果油，融合科技成分，加以精妙配比，形成科學搭配，果本“VIP專護”系列是以專業(yè)版護理產(chǎn)品打造為基礎，其間再配以專業(yè)級手法，可將產(chǎn)品效能發(fā)揮至更大。果本則采用了次拋操作，干凈衛(wèi)生，療程化護理不僅能使產(chǎn)品發(fā)揮卓能高效，更能助力門店成功鎖客，這又進一步深化了果本體驗式營銷的精髓，自終端的體驗服務上實現(xiàn)了進階加持。

　　另據(jù)悉，在三大專供系列新品的基礎上，果本還祭出了“凈顏、戰(zhàn)痘、美膚、扶紋”四效合一的鉆石微雕超聲波美容儀，助力開啟果本護膚+精雕護膚新時代，全面解決面子問題，而面部微雕項目更被證明可提升門店30%業(yè)績，市場受眾率高達99%!

　　也由此，“專業(yè)與科技”碰撞下的產(chǎn)物——果本“VIP專研”，通過打造專屬產(chǎn)品和護理服務賦能實體渠道，實為對抗線上分流的不二之選。

　　以專供樹競爭壁壘，終端瘋狂打call

　　作為專供系列，果本VIP專護新品禮盒的宗旨是讓產(chǎn)品銷售自服務化維度承接，將“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;賣服務”、“賣解決方案”，以此掙脫價格競爭泥淖，擺脫線上競爭乏力現(xiàn)狀，從而煥活CS渠道。

　　這是與CS渠道的基本情況相符的。就CS主流客群而言，目前大多數(shù)消費者的年齡層集中于30-45歲，這部分人對功效型產(chǎn)品乃至專業(yè)化體驗服務的接受度和認同度都較高。以此為背景，果本深刻洞悉CS渠道的產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，由此推出了獨特的活動銷售方案。

　　例如，晟都貿(mào)易的“金玉滿堂鉆粉節(jié)暨百萬套盒免費送”正開展得如火如荼，其以幫助門店放大現(xiàn)金流，確保利潤最大化為出發(fā)點，通過最強盈利模式雷達獲客，幫助門店迅速突圍目標。以免費經(jīng)濟為業(yè)績換賽道，以銷售服務化為經(jīng)營換思維，通過拓客、鎖客齊步走，目前終端已收效頗豐。

　　都說下層基礎決定上層建筑。果本對CS渠道便是種潤物細無聲式的浸染，不貪快但求維穩(wěn)，以積累沉淀的步調(diào)構筑起了雄厚的商業(yè)基礎，此后在實體零售日趨惡劣的境遇下，品牌反是“萬丈高樓平地起”，成了逆勢突圍的典型，其在2020年疫情黑天鵝的侵蝕下尤具爆發(fā)力。