去年進入中國市場，薇秘在國內(nèi)或許還尚未被消費者熟識，但在澳洲它已經(jīng)擁有10年的品牌發(fā)展史。薇秘中國區(qū)品牌相關(guān)負責人蔡孝文介紹，薇秘的靈魂創(chuàng)始人Dr Ron.Guba是澳洲化妝品、彩妝配方研究院的院長，2008年在與澳大利亞原住民文化的交流中，他被其豐富、獨特的色彩文化所吸引，并在烏魯魯國家公園內(nèi)世界上最大的彩色艾爾斯巖(也被稱為澳洲的紅色心臟)找到了代表澳洲的色彩，后與澳大利亞化妝品研究院聯(lián)合創(chuàng)立了彩妝品牌薇秘。

　　薇秘的英文名為Vime，源自”vivid me”意為色彩鮮明的真我，與此同時它也是“victory me”的縮寫，蘊含著獨特不凡、真我個性的品牌主張。“薇秘的產(chǎn)品靈感來源于澳洲原住民部落的繪畫藝術(shù)，產(chǎn)品均依托澳洲色彩礦物質(zhì)研發(fā)生產(chǎn)，可以說是天然獲取、天然塑造。”蔡孝文表示，最初想把薇秘引進中國很大程度上是因為它“好色源于天然”的獨特色彩理念和上乘品質(zhì)，以及古樸而極富魅力的品牌故事。

　　據(jù)悉，薇秘在澳洲已然是家喻戶曉的國寶級美妝品牌，其產(chǎn)品已入駐超過1400家澳洲線下門店，在澳洲本土具有相當長的歷史與積淀，也獲得了一眾消費者的認可。正如蔡孝文所言，他迫切地想將這種極具張力的色彩引進中國，讓更多中國消費者擁有純凈、健康、天然的彩妝體驗。

　　嚴格渠道管理，以密集的營銷攻勢提升品牌聲量。據(jù)蔡孝文介紹，薇秘的中國運營公司是去年5月份成立，此前花費了近2年的時間做前期的籌劃工作，他和團隊分析了近三年眾多的彩妝品類數(shù)據(jù)和品牌產(chǎn)品表現(xiàn)，進一步洞察國內(nèi)消費者的色彩偏好之后，最終從薇秘170余個條碼中率先選出了36個條碼推入中國市場。

　　“很多進口品進入中國市場會有水土不服的情況，所以這也就是為什么我們要做如此漫長的前期蓄勢，品牌必須穩(wěn)準狠，才能在這片競爭激烈的紅海中立足。”蔡孝文告訴記者，薇秘在國內(nèi)市場主打中高端定位，產(chǎn)品價格在119元-400元間，主要針對30歲以上擁有較高品位與經(jīng)濟實力的輕熟女性。

　　那么這樣高的定價市場會買單嗎?對此，蔡孝文坦言，和身邊許多美業(yè)同仁交流后，他發(fā)現(xiàn)CS渠道現(xiàn)在亟需一個像薇秘這樣的進口彩妝品牌，一方面條碼精簡，唇部彩妝的色彩也普遍是精典流行款;另一方面產(chǎn)品品質(zhì)有保障，外觀和陳列精致高端，利潤方面也較為可觀。

　　據(jù)悉，目前薇秘已覆蓋國內(nèi)除東北市場外的其余各地區(qū)，并與包括湖北金夢妝、四川藍天、湖南八田日強勢連鎖系統(tǒng)達成合作。在蔡孝文看來，渠道推進穩(wěn)比快重要，薇秘規(guī)定任何渠道的銷售不得低于88折，這是品牌底線，需要嚴格把控，只有這樣品牌才能有堅實的價格體系，良性發(fā)展。

　　而談及今年疫情的影響，蔡孝文直言這場疫情給了他時間，也給了薇秘品牌空間。盡管疫情滯緩了品牌的預(yù)期規(guī)劃，但也讓許多前期的基礎(chǔ)工作能夠更好落地，讓營銷推廣更細致更全面。他告訴記者，今年上半年薇秘在以小紅書為代表的多個社交平臺做了營銷投入，同時聯(lián)合澳洲方面制作、發(fā)布相關(guān)宣傳視頻，希望通過全網(wǎng)霸屏的方式提高薇秘的曝光度，讓更多消費者能夠看到這個品牌，讓品牌傳達的色彩理念觸達更多人。

　　“你知道嗎?薇秘在金夢妝8月份的月銷售額達到了170萬。”在采訪的最后，蔡孝文忍不住與記者分享這一戰(zhàn)績，的確，在后疫情時代的彩妝市場，這個數(shù)字已然足夠驚艷。未來，薇秘還將進一步擴大產(chǎn)品線，將SKU數(shù)穩(wěn)定在39個，而在渠道拓展方面，品牌還將與以wow color等彩妝集合店牽手。

　　如此看來，這個承載著澳洲風情和色彩的彩妝品牌，正在中國的土地上開花結(jié)果。