日前，天貓雙11狂歡夜與顧家家居官方微博同步“官宣”，顧家家居再次從眾多大牌中脫穎而出，奪得2019天貓雙11狂歡夜(下稱貓晚)的獨(dú)家冠名權(quán)。

　　這已是顧家家居第二次作為“獨(dú)家冠名”品牌牽手貓晚。明星陣容璀璨、消費(fèi)號(hào)召力強(qiáng)大的貓晚作為流量?jī)H次于春晚的超級(jí)IP，極具商業(yè)價(jià)值，一直是各大品牌搶占的營(yíng)銷高地。之前，貓晚的獨(dú)家冠名權(quán)一直被快消品壟斷，直至2018年，顧家家居從諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出，改寫(xiě)了這個(gè)歷史，也將低關(guān)注度的家居行業(yè)拉到了這個(gè)消費(fèi)舞臺(tái)的C位。二次冠名貓晚，顧家家居和其代表的家居行業(yè)將持續(xù)密集出鏡，這也昭示著，家居行業(yè)正悄然抹去“低關(guān)注度”的標(biāo)簽，以搶眼的姿態(tài)積極“出道”大消費(fèi)領(lǐng)域。

升級(jí)的貓晚

邁入第11個(gè)年頭的天貓雙11全球狂歡節(jié)，正籌謀著全新的升級(jí)。

　　十年磨一劍，在過(guò)去的十年里，貓晚這一IP的分量和影響力越來(lái)越重，成為了國(guó)內(nèi)僅次于春晚的盛會(huì)，在品牌影響力、流量拉動(dòng)力、效果轉(zhuǎn)化力等方面呈現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值正不斷攀升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年貓晚網(wǎng)絡(luò)覆蓋用戶達(dá)2.4億，衛(wèi)視端收視率2.0，雙會(huì)場(chǎng)曝光量7億+，成績(jī)斐然。對(duì)于2019天貓雙11狂歡夜，天貓有著更高的期望。在7月份舉行的2019天貓雙11狂歡夜啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)總經(jīng)理、天貓雙11全球狂歡節(jié)總指揮劉博(家洛)表示，“2019年的貓晚一定能夠創(chuàng)造訪問(wèn)用戶和交易額的新紀(jì)錄。”

　　期待更高，投入更大。2019年的貓晚主題為“與世界共贏”，由優(yōu)酷、浙江衛(wèi)視聯(lián)手打造，將集結(jié)由華晨宇、李榮浩、阿云嘎、鄭云龍、郎朗吉娜夫婦、戚薇李承鉉夫婦、羅志祥、張藝興及諸多神秘國(guó)際巨星組成的史上最豪華明星陣容，于11月10日在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、優(yōu)酷及全球十余家海外電視臺(tái)同步直播，將是貓晚史上聲勢(shì)最浩大、海外播出平臺(tái)最廣的一屆。更值得關(guān)注的是，2019貓晚首次融入公益脫貧環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)明星和網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)為21個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣的農(nóng)特產(chǎn)帶貨，賦予晚會(huì)更積極、深刻的社會(huì)意義。處處都是全新亮點(diǎn)，也意味著本屆貓晚將斬獲比之以往更高的關(guān)注度。

進(jìn)擊的顧家

緊跟貓晚升級(jí)的，是在品牌年輕化戰(zhàn)略上不斷進(jìn)擊的顧家家居。

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年貓晚的2.4億觀眾中，有一半以上都是80、90后乃至95后，而這部分人正是當(dāng)下和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期的主流消費(fèi)者，也是顧家家居啟動(dòng)年輕化戰(zhàn)略以來(lái)鎖定的消費(fèi)群。

　　隨著年輕消費(fèi)群登場(chǎng)成為市場(chǎng)主流，新的消費(fèi)環(huán)境在促進(jìn)家居企業(yè)從被動(dòng)營(yíng)銷的行業(yè)品牌，向主動(dòng)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的消費(fèi)者品牌跨越。顧家家居作為行業(yè)領(lǐng)軍，在這條路上早已搶占先機(jī)。從2016年開(kāi)始，以邀請(qǐng)一線影視明星鄧超作為全新品牌形象代言人為起點(diǎn)，顧家家居拉開(kāi)了品牌時(shí)尚化、年輕化的序幕，通過(guò)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷上的一系列變革，不斷拉近著與主流消費(fèi)者的距離。

　　產(chǎn)品上，顧家家居形成了以軟體為核心，延伸至全屋定制的豐富產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加年輕化、個(gè)性化，功能也更加多樣化，更具舒適性，符合年輕人群的審美和需求，各個(gè)品類都爆款頻出。

　　在營(yíng)銷端，顧家家居一直在探索社會(huì)化營(yíng)銷的新玩兒法。“816全民顧家日”、“520超級(jí)墊粉節(jié)”、邀請(qǐng)名模何穗擔(dān)任顧家“布藝時(shí)尚官”等更注重與消費(fèi)者互動(dòng)的營(yíng)銷形式，打造起了與消費(fèi)者鏈接的情感紐帶。

2019第六季816全面顧家日

520超級(jí)墊粉節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　何穗作為顧家家居“布藝時(shí)尚官”出席活動(dòng)

　　斥巨資二次獨(dú)家冠名貓晚，在這個(gè)新零售的“王者”舞臺(tái)上持續(xù)亮相，也正是顧家家居在品牌年輕化戰(zhàn)略上、打造消費(fèi)者品牌上的深入發(fā)力。

轉(zhuǎn)型的行業(yè)

　　站在貓晚這個(gè)新零售“王者”舞臺(tái)上的顧家家居，展現(xiàn)的不僅是自身的品牌實(shí)力，也呈現(xiàn)著其背后整個(gè)家居行業(yè)的新姿態(tài)。

　　一直以來(lái)，家居行業(yè)都是被稱為“低關(guān)注度、高參與度”的行業(yè)，與快消品等成熟行業(yè)相比，長(zhǎng)期處于大市場(chǎng)、小企業(yè)的態(tài)勢(shì)，沒(méi)有形成消費(fèi)者品牌。在房地產(chǎn)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的紅利時(shí)代，家居企業(yè)不愁客流，也沒(méi)有打造消費(fèi)者品牌的意識(shí)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展增速放低，行業(yè)大整合時(shí)代的來(lái)臨，以及年輕主流消費(fèi)群的崛起帶來(lái)的新的消費(fèi)方式，家居行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新周期，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得激烈，品類巨頭搶奪戰(zhàn)硝煙彌漫。

　　與此同時(shí)，行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展不充分帶來(lái)的機(jī)遇和萬(wàn)億規(guī)模市場(chǎng)的巨大潛力，也吸引著其他領(lǐng)域的商業(yè)巨頭的覬覦，紛紛切入分羹，萬(wàn)科、碧桂園、恒大等地產(chǎn)大鱷，京東、天貓等電商大佬，都開(kāi)始上線家居項(xiàng)目。在這種背景下，誰(shuí)能脫穎而出搶占消費(fèi)者心智，誰(shuí)才會(huì)是最終的贏家。從行業(yè)品牌向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，已成為整個(gè)家居行業(yè)的新課題。

　　于是，近年來(lái)大家有目共睹的是，原來(lái)被快消品壟斷的機(jī)場(chǎng)、高鐵、電視等高端媒體廣告，正逐漸被家居品牌取代，電梯、出入道閘等社區(qū)廣告，也都是家居品牌的身影，低關(guān)注度的家居行業(yè)正高調(diào)地主動(dòng)走進(jìn)消費(fèi)者。2018年，顧家家居獨(dú)家冠名貓晚，可以說(shuō)是家居企業(yè)中手筆最大、形式最新的一次重磅亮相，可以視為家居行業(yè)作為明星品類在消費(fèi)端的“出道”。通過(guò)2019屆的持續(xù)冠名，顧家家居無(wú)疑將繼續(xù)為家居行業(yè)帶來(lái)更多關(guān)注目光，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向“消費(fèi)者品牌”的轉(zhuǎn)型邁進(jìn)一大步。