昨日，潘家園眼鏡城內(nèi)，顧客在挑選眼鏡，新京報(bào)記者在該商城調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少數(shù)商家對鏡架、鏡片的標(biāo)價(jià)幾百甚至上千，而進(jìn)貨成本不過幾元至幾十元。
阜成門附近，另一家眼鏡店的眼鏡上有FALALI商標(biāo)，而國際名牌眼鏡法拉利的商標(biāo)是Ferrari。
由教育部、國家體育總局、衛(wèi)生部等多部門聯(lián)合組織并發(fā)布的2010年全國學(xué)生體質(zhì)與健康調(diào)研結(jié)果顯示，我國小學(xué)生視力低下者約有41%，初中生約有67%，高中生約有80%。在北京數(shù)據(jù)則更高，高中學(xué)生視力不良檢出率約為82%，而到了大學(xué)里，這一數(shù)據(jù)則增長到90%。
眼鏡，如今成為很多人生活中的必需品。很多顧客發(fā)現(xiàn)，近年來，眼鏡的售價(jià)逐漸上漲，居高不下；鏡架、鏡片的名稱和功能逐漸在增加，五花八門，讓人眼花繚亂。
近日，新京報(bào)記者以導(dǎo)購員、學(xué)徒工身份，應(yīng)聘北京多家眼鏡店、加工車間，發(fā)現(xiàn)其中暴利與貓膩：在生產(chǎn)地批發(fā)價(jià)幾元至幾十元的鏡架、鏡片，在商店柜臺上，身價(jià)翻了幾十番。個(gè)別商家對消費(fèi)者，有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字游戲，山寨國產(chǎn)貨改個(gè)英文字母，就變成了國際名牌。
Q1 部分商家是怎么賣眼鏡的？
就算打三折 也能賺大錢
3月28日，記者應(yīng)聘北京一家知名連鎖眼鏡店，該店位于西單商場二樓。
該店銷售員吳先生透露，吸引顧客購買的一大法寶，就是打折促銷。
商家打折的秘密
“店員的權(quán)限是最多可以給顧客打85折，再低的折扣，就要請示店長。”吳先生說。
與其他商品銷售短期打折不同，該店的打折是長期的。而店員對顧客說出打折的方式也不同。
當(dāng)天，一名中年女性相中一副總價(jià)2200元的眼鏡。吳先生說，“購物滿2000元的顧客，可以打85折優(yōu)惠。”該顧客很快付款。
下午，一名學(xué)生模樣的顧客對于售價(jià)428元的鏡片有些猶豫，吳先生打85折的說法變成了“店里這兩天在搞促銷。”聽到后，該顧客付款。
3月29日，記者受命把顧客選購的一副800元的眼鏡（其中框架480元）送去加工部。在加工部，該眼鏡進(jìn)貨單顯示，眼鏡框架由一家名叫“福澤”的公司生產(chǎn)，進(jìn)價(jià)僅為45元每副。
“連鎖店的眼鏡質(zhì)量相比會好一些，但標(biāo)價(jià)更高，利潤空間也更大，要把店面租金、裝修費(fèi)算在里面。”吳先生說，潘家園眼鏡城里更是魚龍混雜，幾元錢的鏡架敢賣好幾百，就算打3折也能賺大錢。
“標(biāo)價(jià)1620元，300多就能出手”
北京潘家園眼鏡城位于潘家園橋北約1000米處，匯集數(shù)百家眼鏡店，是我國北方地區(qū)最大的眼鏡市場之一，每天都有大批批發(fā)商或散客前來。
4月7日9時(shí)，記者應(yīng)聘成為眼鏡城四樓一家店的導(dǎo)購員。
該店不足100平方米，在眼鏡城中規(guī)模屬中型。千余款眼鏡架標(biāo)價(jià)從200元到數(shù)千元不等，其中以600至800元的居多。
該店李老板交底：“標(biāo)價(jià)200多元的眼鏡，幾十塊錢也能賣；標(biāo)價(jià)600至800元的，賣200多元就成；標(biāo)價(jià)1620元的，300多就能出手……如果賣價(jià)更高，說明你本事強(qiáng)。”
李老板說，眼鏡架標(biāo)高價(jià)，行內(nèi)都這么干。
“別的店為攬客能打三折，甚至更低，如果我們家沒水分，顧客反而認(rèn)為享受不到折扣，不買賬。”李老板說。他在這行干了10多年，這是暴利行業(yè)，售價(jià)上不封頂，“這么一個(gè)架子，賣200也是它，賣2000也是它。”他隨手拿起一副鏡架比畫著。
Q2 眼鏡的真實(shí)成本是多少？
鏡框身價(jià)最高漲50倍
那么，眼鏡架的真實(shí)成本是多少呢？
鏡架成本最低只有2元
李老板介紹，現(xiàn)在中國主要有廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產(chǎn)地，“這里面江蘇丹陽最有名氣，丹陽也叫中國眼鏡之鄉(xiāng)，店里的貨一部分就是從丹陽進(jìn)的。”
通過李的介紹，記者聯(lián)系上丹陽市某公司，該公司負(fù)責(zé)人凌女士提供了公司的網(wǎng)站，并表示，網(wǎng)站上有詳細(xì)批發(fā)價(jià)格表。
價(jià)格表上的鏡架報(bào)價(jià)，則和北京銷售門店的價(jià)格相差甚遠(yuǎn)。比如，“記憶合金架”每副11元，“時(shí)尚合金架”每副16元，“板材架”每副16元，其中最貴的是純鈦制眼鏡架，每副也只是60元。凌女士說，還有針對青少年的鏡架，“學(xué)生架”和“兒童金屬架”，批發(fā)分別為12元和18元。
但在潘家園眼鏡城的多家店內(nèi)，這些眼鏡框架身價(jià)暴漲，翻了10倍，甚至50倍。
比如4月9日，向顧客推銷時(shí)，李老板將鏡腿掰了360度，一松手，鏡腿恢復(fù)成原狀，“記憶鈦合金的眼鏡框，航空級的材質(zhì)，眼鏡框永遠(yuǎn)不變形，抗壓抗彎曲。”李老板說。
該顧客感嘆于這種“高科技”，最后花280元購買，而實(shí)際上該框架進(jìn)價(jià)僅為11元。
在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產(chǎn)的竇先生說，塑料材質(zhì)的鏡架，有些成本只需要2元錢。
配鏡流程僅需10分鐘
除眼鏡框架之外，鏡片在成本和銷售上的價(jià)格懸殊也“毫不遜色”，4月9日，潘家園眼鏡城四層的鏡片加工部，記者應(yīng)聘成為學(xué)徒工。
很多連鎖眼鏡店每天都會把配鏡送到統(tǒng)一的車間里加工，通常，顧客要在幾天之后才能取貨。
暗訪發(fā)現(xiàn)，眼鏡的實(shí)際加工時(shí)間，其實(shí)遠(yuǎn)比店員宣稱的時(shí)間短，有的僅需要10分鐘。
通常，拿到顧客的配鏡數(shù)據(jù)后，就會定好鏡片的中心點(diǎn)，然后把眼鏡框架放在掃描儀器里，掃描出鏡片需要的大小，再放到全自動(dòng)磨片機(jī)里打磨鏡片，平均3分鐘就能打磨好一個(gè)鏡片，然后鏡片經(jīng)“開槽”（半框或無框鏡架需要開槽）或“倒邊”（使鏡片邊緣圓滑），安裝到框架里，完成配鏡。
據(jù)了解，讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時(shí)間、機(jī)器損耗的成本。
在潘家園眼鏡城鏡片加工部，帶記者的蔡師傅介紹，配鏡時(shí)鍍膜鏡片的折射率越高，鏡片越薄，價(jià)格越貴。折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價(jià)格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價(jià)約為800元。
而在江蘇丹陽，另一家鏡片生產(chǎn)企業(yè)對于鏡片的報(bào)價(jià)是：最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價(jià)僅為8元；1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
Q3 眼花繚亂的材料名稱到底功能如何？
改個(gè)英文字母 傍上國際名牌
眼鏡店內(nèi)，多個(gè)商家推銷時(shí)，屢次提到眼鏡架材質(zhì)的名稱，比如“TR90”、“β鈦”、“板材”、“鋁鎂合金”、“純鈦”、“記憶合金”等。
商家宣傳噱頭多
記者應(yīng)聘的潘家園四層某眼鏡店，李老板特別提醒，要格外注意對顧客的說辭，“很多顧客喜歡選板材類眼鏡，真正的板材鏡腿是很硬的，但咱們店里的‘板材眼鏡’，你掰一下鏡腿就知道，都是軟的，其實(shí)這都是塑料材質(zhì)，如果有顧客質(zhì)問‘為什么這么軟’，你可以說是新型板材，超輕的，高科技。”
在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產(chǎn)的竇先生說，因?yàn)楝F(xiàn)在對什么是板材眼鏡沒有準(zhǔn)確的定義，所以消費(fèi)者容易被宣傳所迷惑。
市場上，鍍膜鏡片又分為黃綠膜、綠膜、藍(lán)膜、黃金膜、蓮花膜等，可謂“五光十色”。至于鏡片中的貓膩，竇先生說，各種鍍膜所謂防輻射、防疲勞、防紫外線，吹噓成分較多，只不過是商家宣傳的噱頭。
竇先生說，鏡片鍍膜的顏色與其功能沒必然聯(lián)系，膜層顏色都是由鍍膜機(jī)上的光譜儀調(diào)試出來的，眼鏡透光率高，可以看得清楚一些，但和防疲勞其實(shí)沒必然聯(lián)系。“防磨、增加透光率、防污，這幾種膜其實(shí)就這三個(gè)簡單的功能，但即使有一定的防磨性，由于樹脂鏡片較軟，這種性能也不用抱太大指望。”竇先生說。
竇先生透露，現(xiàn)在市場上一些防UV400（完全防紫外線）的樹脂片，一般都是在灌注鏡片時(shí)，往里加入了熒光粉，表面上不透紫外線，其實(shí)擋光，不僅影響視力，晚間遇強(qiáng)光也會看不清。另外，樹脂鏡片本身不吸收紫外線，因此要給樹脂鏡片加膜，但目前為止，還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世，加上目前國家對于用于眼睛保健作用的防輻射眼鏡還沒有相關(guān)的厚度、抗輻射強(qiáng)度等具體的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。“所以說，所謂防輻射鏡片，基本上都是自己標(biāo)榜的。”另外，各個(gè)生產(chǎn)廠家對于鏡片鍍膜叫出的名字也不同，顧客不要被這些五花八門的絢麗名字迷惑。
“國際名牌”的文字游戲
在西單一家連鎖眼鏡店內(nèi)，有不少“國際名牌”的身影，如“阿瑪尼”、“h&m”、“法拉利”等，這些“名牌”通常在600元到2000元之間，售價(jià)均比一般眼鏡架高。
該店店長透露了“名牌”的門道：店內(nèi)名牌其實(shí)并不是真正的國際品牌，“真正的armani眼鏡，怎么可能只要一千多塊錢，你細(xì)看一下商標(biāo)。”
仔細(xì)觀看，店內(nèi)的“阿瑪尼”眼鏡商標(biāo)為“amani”，比起國際品牌“armani”少了一個(gè)“r”；而店內(nèi)的“hm”品牌眼鏡，比起“h&m”品牌則少了一個(gè)“&”；至于“法拉利”，則直接是漢語拼音的“falali”；“美國馬球協(xié)會”這個(gè)打著美國“us.polo”字樣的眼鏡品牌，其實(shí)跟美國的polo沒有關(guān)系，屬于純國產(chǎn)……
“顧客都喜歡外國貨，但很多人通常忽略了或者不認(rèn)識國際名牌的外文字母。”店長表示，這類山寨名牌，大部分是從深圳進(jìn)貨。
【說法】
“北京眼鏡抽檢合格率較高”
昨日，北京眼鏡協(xié)會秘書長劉多寧稱，全國眼鏡行業(yè)少數(shù)商家銷售的產(chǎn)品的確存在以次充好、以假亂真、暴利等亂象，但不是行業(yè)的主流。就北京而言，在全國眼鏡市場存在的問題并不多，“每年北京市技術(shù)監(jiān)督局都對眼鏡市場抽檢，抽檢合格率較高。”
劉多寧介紹，目前，北京市有幾千家眼鏡店，其中潘家園地區(qū)有六七百家。北京眼鏡協(xié)會屬于民間團(tuán)體，經(jīng)北京市商委批準(zhǔn)，受其管理，會員有眼鏡批發(fā)機(jī)構(gòu)、連鎖機(jī)構(gòu)等，其中以連鎖店為主，眼鏡協(xié)會內(nèi)共有會員單位140家，其中有十余家在潘家園地區(qū)。
“協(xié)會會員之間相互監(jiān)督，發(fā)布公約杜絕以假亂真、以次充好、傍名牌、虛抬價(jià)格等亂象，一旦發(fā)現(xiàn)有協(xié)會會員有以上情況，協(xié)會可能對其除名，另外向工商、質(zhì)監(jiān)部門舉報(bào)查處。”劉多寧說。
就潘家園及部分眼鏡店價(jià)格虛高等現(xiàn)象，劉多寧說，眼鏡行業(yè)中、盡管市場放開，但不代表眼鏡商可以隨意定價(jià)，將進(jìn)價(jià)幾十元的眼鏡標(biāo)價(jià)六七百元甚至上千元，顯然不合理，“行業(yè)中約定俗成有合理的加價(jià)率，不能隨意標(biāo)價(jià)。”個(gè)別商家顯然利用了消費(fèi)者更青睞打折的心理，將定價(jià)抬高數(shù)倍后，再折后銷售。最終讓消費(fèi)者多花錢。
【提醒】
如何選購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的眼鏡
挑選鏡架
1.就眼鏡材質(zhì)來說，如選板材鏡架，目前市面上大部分宣稱的“板材”或“新型板材”，要留意其是否為塑料鏡架，莫被商家忽悠；如選金屬鏡架，鈦材質(zhì)的鏡架相對其他材質(zhì)較好。
2.注意鏡腿上的文字標(biāo)識，正規(guī)的眼鏡架的鏡腿上，會有產(chǎn)地、型號、品牌、材質(zhì)的齊全標(biāo)識，如果鏡腿上僅有一串?dāng)?shù)字，那么對店員宣稱的材質(zhì)則需多加小心。
3.大膽砍價(jià)，很多雜牌眼鏡，即使砍到1折，商家仍有利潤空間。
4.購買前可詢問眼鏡的品牌及型號，然后用手機(jī)上網(wǎng)查詢，對比價(jià)格，網(wǎng)購鏡架可能更便宜。
挑選鏡片
1.選正規(guī)廠家生產(chǎn)的品牌鏡片，最好是有質(zhì)量保證的公司。
2.配鏡時(shí)跟隨店員，不要拿白包裝鏡片，白包裝在很多時(shí)候質(zhì)量全無保證。而在眼鏡片的外包裝上，必須具備相關(guān)要素，比如頂焦度值、直徑、基準(zhǔn)點(diǎn)厚度、材料的折射率和色散系數(shù)、生產(chǎn)廠或供應(yīng)商的名稱與地址、采用標(biāo)準(zhǔn)號等參數(shù)。
3.在知道自己左右眼度數(shù)的情況下，推薦網(wǎng)購鏡片。
加工眼鏡
1.如果自行購買鏡片和鏡架，可前往部分眼鏡城的加工部加工，加工費(fèi)一般為5元至20元。
2.需將自己的左右眼度數(shù)、瞳距告知加工師傅。
撰文：新京報(bào)記者 易方興 申志民 實(shí)習(xí)生 李馨
攝影：新京報(bào)記者 浦峰 易方興
