摘自21世紀經(jīng)濟報道

一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理靜國松 資料圖

近日，一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理靜國松，因為經(jīng)濟問題被紀檢部門帶走調(diào)查。調(diào)查結果顯示，靜國松涉案金額數(shù)千萬元人民幣。此外，一汽大眾銷售公司大客戶部負責人近期跳樓自殺。

一位接近一汽大眾的相關人士對記者說，“靜國松接受調(diào)查，很可能與一汽大眾內(nèi)部處理買斷車資源有關。”據(jù)記者了解，從2007年至2010年，一汽大眾有170多輛非商品車信息未及時入賬，記者從相關部門證實，靜國松接受調(diào)查與其中一批車密切相關。

而自殺者所處的大客戶部主要負責集團采購，該部門也是由靜國松分管。一位認識自殺者的長春當?shù)厝耸扛嬖V記者，“該案件涉及經(jīng)濟問題，目前相關人員已經(jīng)由中紀委轉(zhuǎn)交至吉林省紀委調(diào)查”。

據(jù)了解，靜國松1997年進入一汽大眾，成為一名銷售員。5年后因為銷售業(yè)績出色，成為該年度一汽集團崗位新星。

“靜總是一個氣場很強的人。”一位曾經(jīng)與靜國松打過交道的人士向記者回憶，“他有東北人特有的豪爽性格，作風硬派，經(jīng)常帶員工打籃球，在球場上有很強的求勝欲望”。這一性格使得靜國松在商場上敢作敢為。

一個最引人注意的事件是，2008年，靜國松曾通過買斷車戰(zhàn)略來促銷寶來車型，在車市挑起價格戰(zhàn)。

作為一汽大眾的一款經(jīng)典車型，寶來曾經(jīng)在2007年經(jīng)歷過低谷。為了給2008年10月上市的新寶來造勢，靜國松決定從2008年8月起將200輛“寶來增配版”買斷車型以9.78萬元的價格在北京市場銷售。

買斷車策略直接拉動了大眾車在華北地區(qū)的銷量，為靜國松帶來了聲譽，但同時也為他今日接受調(diào)查埋下了伏筆。

買斷車又稱為包銷車，一般由經(jīng)銷商集中向廠家大批量購買，并且拿車價格比一般車價更為便宜。由于進貨價格較低，經(jīng)銷商對買斷車給出的優(yōu)惠往往能吸引不少消費者。

但2008年的寶來之戰(zhàn)，是靜國松在沒有獲得總部商務政策授權的情況下，自作主張帶領經(jīng)銷商開始行動。同時，他也因擅自為寶來車型降價、打亂了一汽大眾的價格體系而遭致內(nèi)部批評。

“在靜國松調(diào)回總部擔任一汽大眾銷售公司副總經(jīng)理之后，由于其分管銷售計劃，手中掌握一些車型資源，權力的上升為靜國松帶來了尋租的可能。”接近一汽大眾的相關人士對記者說。

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