日前和朋友小聚，聊起兒童漆產品，不免對兒童漆多了些思考。據這位朋友介紹，他在某知名涂料企業工作的時候，市場部老總曾讓他和幾位有點筆力的同事一起探討過關于兒童漆產品的命名問題。該老板認為企業發展10多年來，真正有特色、有個性和有賣點的產品非兒童漆莫屬，為此，他想給兒童漆取一個瑯瑯上口又意味深長的產品名字，把公司的兒童漆打造成整個行業內的室內裝修最佳用漆。其想法無可厚非，但操作起來卻有一定難度。兒童漆本身是細分市場的產品，顧名思義，就是專門用于兒童房裝修的涂料產品，最多用于兒童接觸較多的客廳，怎么可能做到整個家庭室內裝修全部選用兒童漆呢？
放眼國內兒童漆市場，確實有些東西值得業內人士思考。對于目前曲高和寡的兒童漆產品，要想做大做強，到底路在何方？
現狀：品牌繁多，質量孰優孰劣？
據媒體報道，目前市場上的兒童漆品牌至少有9款。分別是嘉寶莉、華潤、美涂士、星冠、富亞、鴻昌、三棵樹、雅士利。
縱觀這些兒童漆產品，除嘉寶莉的水性木器漆外，所有兒童乳膠漆產品的特點均大同小異，無非是VOC含量極低，環保性能優異，耐污耐擦洗，再則就是色彩豐富，和其他的中高檔乳膠漆相比，并無特別過人之處，健康環保始終是萬變不離其宗的主題。質量孰優孰劣，無從分辨。如果是讓初次接觸涂料的消費者自由選購，恐怕是老虎吃天，無從下手，9款產品的選中率或許難分伯仲。說到底，消費者最終選購哪款兒童漆產品，還是得從品牌和價格入手，品牌始終是產品做大做強的靈魂。
趨勢：細分市場，是沃土還是雞肋？
探究目前市場上兒童漆漸熱的原因，主要是因為環保要求已成為涂料產品發展的最終歸宿，追求涂料產品的健康環保成為大勢所趨，這也是這些年眾多涂料企業勁吹健康風、大打健康牌的具體表現形式之一。上述9家兒童漆生產企業，大多是長期堅持推健康、環保賣點的倡行者。以嘉寶莉為例，就投入巨資長期堅持推健康方向的水性木器漆，并在該領域取得了得天獨厚的占位優勢，一定程度塑造了自己強調的“健康涂料第一品牌”形象。嘉寶莉第一個試水兒童漆，推出“低鉛”、“氧吧”等兒童漆產品也是強調健康形象的深化和延續，是細分家裝市場的和水性漆市場的結果。
兒童皮膚嬌嫩，內臟及各器官處于高速成長期。因為身體發育，兒童行為能力提升，探索心強烈，身邊所有物品全都成為手抓口咬的對象。涂料中所使用的顏料基本上是無機顏料，其中含有鉛、鉻等重金屬。用作裝飾后，墻壁或物件表面脫落的漆皮或開裂的皺皮，大多具有咸味，兒童喜歡咸味，往往容易誤食。另外，兒童每天睡眠時間在12小時以上，身體在睡眠時抵抗力降至最低，而身體的增高發育全部在睡眠中完成，呼吸量按體重比，比成年人高50％。如果居住環境受污染，兒童身體在睡眠中受到的危害最嚴重。因此，“環保”必須是兒童居室及活動場所的第一要求。
據了解，目前市場上流行的兒童漆確實有很多環保之處。但兒童漆在中國的發展只有五六年歷史，雖然個別企業早在多年前就生產兒童漆，但都是油性的木器漆。近年來涉足兒童漆的品牌才開始陸續推出了水性的乳膠漆產品，只有嘉寶莉和華潤的兒童漆同時有乳膠漆和木器漆兩種產品，嘉寶莉的兒童漆還全部是水性的。
作為細分市場的結果，兒童漆到底是沃土還是雞肋？關鍵要看自己對產品的定位如何，從研發和推廣上是否有足夠的決心、實力和持之以恒的魄力。在普通漆陷入無休止的價格競爭而無法自拔的大環境下，兒童漆無疑是實施差異化營銷策略的一個亮點。構建兒童家居健康產業鏈條，必須先從環保的兒童涂料做起，無論兒童家具、玩具還是居室裝修。只有做好了兒童漆，才算真正做好了環保涂料。隨著越來越多家庭和學校關注兒童居住環境，以及全社會環保意識的提高，兒童漆的市場前景和發展潛力還是相當巨大的。
癥結：標準缺失，何以信服用戶？
近年來，隨著人們生活水平的提高，健康已經成為消費者選購商品時的關鍵考慮因素。但因裝修污染而導致家人特別是兒童發病的案例卻屢見不鮮。兒童漆的產品質量因此成為人們關注的焦點。特別是2007年的玩具“召回事件”，讓環保、健康的家居理念由玩具延伸到整個家居，為兒童營造一個健康的家居氛圍成為眾多家長關心的話題。
不可否認，“兒童漆”確實有其亮點，在嘉寶莉等廠家的聯手推動下，兒童漆正在成為涂料行業的新風潮。與此同時，兒童漆使用意識仍需加強，市場運作尚欠成熟，特別是行業標準的缺失，更是涂料行業亟待解決的問題。
到目前為止，我國并未單獨出臺兒童房裝飾材料的控制標準，這給如何界定產品是否適合兒童房使用造成了障礙。家長挑選兒童漆完全依靠對品牌的認識或店面銷售人員的推薦，或者是親戚朋友、油工師傅的推薦，對什么是真正的兒童漆，如何判斷其環保標準，什么樣的兒童漆才真正物有所值，完全沒有可以衡量的標準，甚至缺乏參考依據。兒童漆標準缺失，不僅給消費者選購兒童漆造成困難，同時也使得市場上兒童漆質量良莠不齊。更有甚者將普通漆直接貼上兒童漆的標簽出廠銷售，這無疑給市場造成了混亂，對兒童漆市場的健康規范發展不利。
為此，盡快制定兒童漆行業標準已迫在眉睫，希望行業協會能夠促成國家出臺相關的法規與標準，為孩子們營造一片“藍天”。一旦標準出臺，至少可帶給市場如下益處：
第一，可規范市場，防止無序競爭。目前兒童漆生產企業采用的出廠標準大都是各自的企業標準，大部分仍是依據2002年7月1日開始執行的《室內裝飾裝修材料有害物質限量》10項國家標準，每千克產品中可溶性鉛的含量不超過90毫克，可溶性鎘、鉻、汞的含量不超過75或60毫克。而歐美國家都有專用的兒童漆標準，對重金屬等有害物質的限量更加苛刻。
第二，引導消費者放心消費。目前，市場上專業的銷售人員對兒童漆的認識僅局限在VOC含量更低、含鉛量更少這樣的概念上，很少有人能道出具體指標。企業各自制定標準的現象給消費者帶來不少困惑，無論哪種兒童漆都拿不出權威機構出示的、能夠證明該產品適合兒童房使用的環保認證，如果有相應的國家標準則可使消費者放心消費。
第三，推動行業技術進步。兒童漆的各項標準顯然會高于普通漆，這無疑會促進整個行業的技術進步。如內墻漆產品VOC含量國家標準是200g/L，美國啞光標準是55g/L，美國絲光標準是150g/L，歐洲標準是75g/L。兒童漆因為涉及出口問題，不妨統一采用歐洲標準。若此，我國兒童漆的技術含量將大大提高。
第四，便于國家抽檢經常化、制度化。據了解，造成兒童漆鉛含量超標的原因，一方面有生產廠家在購買和使用原材料時的漏洞，也有廠家在驗收環節中的缺陷。不少廠家和商家提供的檢測報告中，要么是送檢報告，要么是報告中根本就沒有體現重金屬含量的檢測指標。如果有統一的兒童漆標準，國家質監部門就可以經常性地對流通環節的兒童漆產品進行質量抽檢，并把重金屬含量作為重要檢測指標。
推廣：能否拋棄噱頭，真正“上量”？
相對來說，兒童漆的推廣應該比普通家裝漆容易些。因為產品定位明確，兒童又是家庭生活的核心，針對兒童推廣促銷更容易引起年輕父母的共鳴。但實際操作中，卻并沒有那么簡單。正如前面所言，幾乎所有兒童漆產品都以推環保、健康為賣點，而其他產品也同樣是把環保、健康放在突出位置，這在一定程度上弱化了兒童涂料這一細分市場。
既然在品質上的差異化不明顯，能否在公關宣傳或促銷推廣上有所創新？早在2006年，嘉寶莉憑借“BB森林氧吧兒童漆”高調進軍兒童漆市場之初，就斥巨資在央視等媒體上播放產品廣告。這無疑為兒童漆的推廣開創了先河。華潤加盟兒童漆市場，無疑是在此領域錦上添花，但從近幾個月華潤對妙想漆的推廣來看，力度顯然與華潤的地位不相稱。
當然，在宣傳和推廣兒童漆的過程中，最好能求真務實，切忌夸大其辭，故弄玄虛。什么世界頂尖環保技術、凈味雙核技術、核殼乳液聚合技術、光觸媒除味技術、納米Ag＋抗菌技術等，說得消費者云里霧里，不知所終。其實，這些東西，別說是普通消費者，就是業內人士也沒有幾個知道說的是什么？真正能夠吸引和打動消費者的，唯有最終的涂裝效果和權威檢測部門的空氣質量檢測結果。雖然大家都說零VOC，但實際上零VOC是有待商榷的，畢竟多少還有幾克，或許說含量趨零更準確一些，也不致于涉嫌虛假宣傳觸犯《廣告法》被工商部門抓住辮子。
關于兒童漆的推廣，如能標新立異，率先找到合適的奧運童星或娛樂童星作形象代言，并借助相當數量的廣告費用進行宣傳，相信定能收到事半功倍之效。
如何才能更好地針對兒童自身的生理、心理等特點，在“抗菌”、抗破壞、顏色選擇上真正做到名副其實，與其他普通漆區分開來，是擺在每個兒童漆廠家面前共同的命題，眼睛不能僅僅盯著普通渠道，除了傳統的經銷商以及建材市場、超市外，若能廣泛建立與家裝公司、幼兒園、學校、兒童樂園等的聯系，便很容易開拓這個新興市場。這些渠道不僅工程量大，而且可以建立樣板效應，有助于擴大品牌及企業的知名度，增強美譽度。
當然，兒童漆的促銷，“六一”兒童節是首選的促銷時機。因為促銷當天，所有消費意念、商業信息基本是以兒童為主，而父母的消費意識基本是以兒童為中心的。可以搞直接促銷、路演造勢、公益推廣等。
總之，兒童漆市場尚處于啟蒙階段，要開發推廣這一市場，廠商勢必要有雄厚的資金實力和技術力量。一定要拋開把市場做大后他人坐收漁利的偏見，要真正在一個細分市場異軍突起，還有很多工作要做，只有拋棄噱頭，大膽創新，讓兒童漆的優勢深入人心，消費者對兒童漆的認知度大大增強，兒童漆才可望真正上量。