■專家看點(diǎn)

　　“金九銀十”進(jìn)入價(jià)格營(yíng)銷通道

　　●呂諫(地產(chǎn)評(píng)論家)

　　不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，經(jīng)過8年的房產(chǎn)抗戰(zhàn)后，這次的嚴(yán)厲調(diào)控之下，房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂“風(fēng)聲鶴唳”。在樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”來臨之際，更是讓今年的樓市在下跌中，讓許多開發(fā)商無奈入市！因?yàn)椤皣?guó)十條”得以深入落實(shí)，房地產(chǎn)調(diào)控主要面對(duì)投機(jī)炒作，要“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”，向外界釋放出強(qiáng)烈政策信號(hào)，房地產(chǎn)調(diào)控政策近期不會(huì)松動(dòng)。

　　國(guó)土資源部部長(zhǎng)徐紹史7月4日在大連舉行的全國(guó)國(guó)土資源廳局長(zhǎng)座談會(huì)上如是說：“目前房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出量跌價(jià)滯的態(tài)勢(shì)，再過一個(gè)季度左右，房地產(chǎn)市場(chǎng)可能會(huì)面臨全面調(diào)整。”徐紹史的這一表態(tài)，被外界解讀為進(jìn)一步確認(rèn)政府第二波樓市調(diào)控即將開始的信號(hào)。

　　“金九銀十”雖然是銷售的所謂旺季，很多開發(fā)商期待引發(fā)新一輪樓市供應(yīng)潮，但面對(duì)推動(dòng)耐心的剛需購房者，今年無疑是一個(gè)不尋常之秋。冷清的市場(chǎng)環(huán)境下，開發(fā)商與購房者之間的矛盾成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。9月啟幕以來，看當(dāng)前的情況，即將到來的“金九”或?qū)⒑茈y實(shí)現(xiàn)成交回升，此輪“金九銀十”供應(yīng)量增大的同時(shí)，成交量未必能明顯上升，恐將化為泡影。

　　對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，淡市之下如何營(yíng)銷，成為真正考驗(yàn)每一個(gè)開發(fā)商的話題。面對(duì)目前的市場(chǎng)情況，各路人馬可謂“八仙過海，各顯神通”，不管是守正，還是出奇，大家的目的只有一個(gè)：促進(jìn)銷售，不管是降價(jià)還是打折，生存中才能求發(fā)展。

　　而現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)格這個(gè)有人稱作“市場(chǎng)終極武器”的手段將失去作用。

　　在此背景下，開發(fā)商的關(guān)注焦點(diǎn)必須要發(fā)生轉(zhuǎn)變，有的開發(fā)商從概念炒作，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、園林、景觀、配套、物業(yè)等硬性指標(biāo)；更有甚者，直接打出“免費(fèi)試住5年”的宣傳口號(hào)；或是直接讓利，以價(jià)格贏得市場(chǎng)……

　　樓市，儼然進(jìn)入了“價(jià)格營(yíng)銷”通道！