加盟商不得不提防的加盟陷阱

2008-10-23 13:54 博銳管理在線(xiàn)

　　特許加盟（連鎖）恐怕是當(dāng)今商業(yè)界最流行的詞語(yǔ)了。開(kāi)展特許加盟業(yè)務(wù)的公司也遍布各個(gè)行業(yè)的各個(gè)角落。特許加盟（連鎖）以可復(fù)制的成功模式被很多創(chuàng)業(yè)者所青睞，但加盟商必須對(duì)加盟企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格考察，謹(jǐn)防加盟陷阱。　　　
　　陷阱一：高加盟費(fèi)作保

　　目前，在中國(guó)人們公認(rèn)的一些好的連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（不一定實(shí)行特許加盟，但在經(jīng)營(yíng)模式上有相同之處）如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等大部分來(lái)自國(guó)外都是投資額較大的項(xiàng)目，如一家麥當(dāng)勞店的投資額需800萬(wàn)元左右。確實(shí)，一個(gè)成熟的特許加盟項(xiàng)目由于其品牌價(jià)值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費(fèi)和權(quán)利金較高，總體投資額也就較高，相應(yīng)的收益也比較有保障。從這一點(diǎn)來(lái)看，似乎投資額較大的加盟項(xiàng)目可信度較高。

　　實(shí)際上，投資額大小主要取決于經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的成本和規(guī)模。投資額大的項(xiàng)目并不意味著就有一個(gè)好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，最近正在熱門(mén)招募的××咖啡總投資額超過(guò)百萬(wàn)元，加盟費(fèi)幾十萬(wàn)元，但目前對(duì)加盟店的選址缺乏慎重的評(píng)估，只要有店面就讓加盟者開(kāi)店，有瘋狂擴(kuò)張圈錢(qián)的嫌疑。有這樣的現(xiàn)象存在和中國(guó)目前缺乏相應(yīng)的特許加盟的法律法規(guī)有關(guān)，所以加盟者應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎，不能只從表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷。

　　陷阱二：加盟店多

　　從某種程度上說(shuō)，連鎖加盟店數(shù)量比較多的項(xiàng)目相對(duì)而言比較成熟，但這并不是絕對(duì)的。也有可能是該項(xiàng)目在發(fā)展到一定程度后，盟主缺乏對(duì)加盟者進(jìn)行區(qū)域保護(hù)的表現(xiàn)。首先要看這些加盟店的區(qū)域分布，結(jié)合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，判斷單位空間的加盟店數(shù)量是否過(guò)多。如果單位空間加盟店數(shù)量過(guò)多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說(shuō)明盟主對(duì)加盟店缺乏合理的規(guī)劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。

這樣的案例其實(shí)也不少，最近一家膠卷沖印連鎖店就被指責(zé)過(guò)度連鎖的問(wèn)題，一條500米的街道上居然可以同時(shí)開(kāi)出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因?yàn)檫^(guò)度加盟的問(wèn)題不斷被加盟者提起訴訟。但也有很多企業(yè)在區(qū)域保護(hù)上做得非常好，如加璐家居對(duì)加盟店的區(qū)域分布有合理規(guī)劃，有一套規(guī)范加盟體系，保證了各區(qū)域加盟商的利益。

　　陷阱三：免收加盟費(fèi)

　　目前，國(guó)內(nèi)很多不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)的加盟項(xiàng)目，這到底是好是壞？一般而言，不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)是一個(gè)不太好的信號(hào)，很有可能盟主會(huì)要求加盟者購(gòu)買(mǎi)大量的產(chǎn)品或器械設(shè)備，是一種變相的傳銷(xiāo)。或者，盟主相當(dāng)于批發(fā)商，只是賣(mài)給加盟者商品，對(duì)于加盟店日常的經(jīng)營(yíng)管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項(xiàng)目，加盟者通過(guò)自己的努力也能盈利，但這已經(jīng)不屬于特許加盟的范疇了，因?yàn)樗耆痪邆涮卦S加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費(fèi)、權(quán)利金或管理費(fèi)是盟主通過(guò)出讓自己的經(jīng)營(yíng)模式、建立管理體系所應(yīng)得的權(quán)益，是成熟的特許加盟商業(yè)模式必須具備的要素。

　　你必須投入更多的經(jīng)歷去實(shí)地考察。最好在那個(gè)品牌的加盟店里蹲點(diǎn)一個(gè)月以上，詳細(xì)地觀測(cè)它的盈利狀況。同時(shí)要去市面上比較該產(chǎn)品的普遍的批發(fā)價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)那個(gè)盟主供應(yīng)給加盟者的貨品價(jià)格高于或者等于市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，通常意味著其中有貓膩。