老匠人與新匠造：紅繩巧手承包全球華人的“新年氣氛組”
2022-12-27 中國質量萬里行 點擊：次
年味藏起了畫水鎮(zhèn)。循著沿路的紅，才能找到它。
這是浙江省東陽市的一個小鎮(zhèn)，因為承包了無數華人的“新春氣氛組”，又被人稱作“中國結之鄉(xiāng)”。
“還有那么多單子要發(fā)，備好的結不夠用了。”近日，穿行于巖下村彎曲的小徑，當地手藝人蔣文園說，原以為按往年預估備足了量，誰料今年超出了預期。手編中國結加入“多多新匠造”計劃后，她的文園工藝品廠提前“爆單”——
“年節(jié)將至，忙碌才剛剛開始”。
▲浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)生產的“中國結”迎來銷售旺季。加入“多多新匠造”計劃，通過搭乘數字化快車，傳統手工藝產品正在迎來出村進城的大好契機。攝/谷守勤
喚醒，“心心復心心，結愛務在深”
紅繩密密地搭在過道或窗邊，陽光擠進了屋。屋子的主人蔣崇軍，前幾日臨時接到了蔣文園的“加單”電話。
一根紅繩，來來回回在釘子間穿梭，一手壓圈握實，一手次第纏繞，不多時，一個精致的中國結就已成型。“跟了自己一輩子的手藝。做慣了，也閑不住。”蔣崇軍和老伴聊著，沒有片刻停下手中的活兒。這邊游刃有余編著結，那廂默契地接過成品調整一番。
“在我們巖下村編中國結的夫妻倆，沒有不恩愛的。”蔣文園打趣道。穿繩、拉線，從晨光初照，到落日西沉，畫水人悠然編織著當下的日子。
在北京大學中文系教授孔慶東看來，漢語中的“結”，是一個常用詞，也是一個關鍵詞。
從最初的記事之結，到后來的服飾之結、吉祥之結。孔慶東認為，中國結是千百年來日常生活的結晶，“講究的是一根紅繩，貫穿到底，這樣才能千纏萬繞，環(huán)環(huán)相扣，就有了‘凝結、團結’之意”。
▲中國結，向來是浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)農村婦女的主要手工藝。上世紀八十年代初，傳統的結藝產品走向市場化，成為當地農村的主要經濟來源之一。攝/谷守勤
每逢重要場合、重大時刻，亦有中國結的出場。如北京冬奧會上，由數字AR技術生成的中國結，凝結在“鳥巢”上空，每一根絲帶既獨立成結，又互相交織，展現著“中國式浪漫”。
鮮有人知，中國結并非從來都是“主角”。
畫水一帶的農村婦女，舊時盛行用結藝作裝飾品，除了中國結，還有土布衫的盤扣、布帳上的帳檐。然而，經歷一段特殊時期，中國結幾近銷聲匿跡。
上世紀80年代初，畫水興起了花邊廠、絲線廠。義烏小商品市場剛起步，許多畫水人往外銷售流蘇。
傳統裝飾藝術中，流蘇往往與結藝搭配。加之永康寶劍產業(yè)日漸興盛，劍穗上的中國結推而廣之，重回了人們的視野。
1999年，養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)失敗的蔣文園，找姑媽借了500元，全部買了絲線。不僅閱讀相關資料，還請教周邊的老師傅，嘗試還原先人的工，傳承舊時的藝。
誰料，一發(fā)而不可收。起初，她背著一袋中國結，到義烏小商品城，挨個攤位推銷。因手工精巧、價格公道，她的手編中國結賣到脫銷，最紅火的時候，經銷商們背著成袋現金，排隊交錢取貨。
“多的我不敢接，這是個細活兒，質量最重要。”蔣文園忙不過來，便將單子分給左鄰右舍。接單后，她會先設計好圖稿和模具，制定工藝標準，讓村里其他姐妹編好再收回。動作麻利點的，得到的加工費很可觀。
但到了驗貨時，蔣文園極嚴格，沒那么好說話：“用力稍微有偏差，或者拉扯松緊稍許不一樣點，成品大小、形狀就會有差異。”線頭長短、形狀大小，各個細微之處，她掃一眼便知合格與否。
堅守，“一度欲離別，千回結衣襟”
收完貨，偶遇穿繩拉線的婦人們，蔣文園熟絡地打招呼。
巖下村的家家戶戶門前，掃出一邊空地，鋪上布或薄膜，地方窄一點的人家支著竿，紅紅的結，躺著或立著接受陽光的洗禮。
蔣文園說，這是定型，讓畫水產的中國結不會走樣，“買回去能掛很久”。
定型完的中國結，才能進入后續(xù)的裝飾等流程。
“滋啦——滋啦——”離制作車間還有一段距離，遠遠就聽見屋子里傳來的膠帶切割聲。
與之相伴的，是徐旭笑微信里，時不時彈出的訂貨提醒。徐旭笑是蔣文園的兒媳婦，和丈夫一道，從蔣文園手中接過了管理工廠和傳承工藝的擔子。
一一核對后，她在紙箱上做好標記：鄭州50件、泉州100件……徐旭笑介紹，自家的中國結不僅銷往國內各省市，而且遠銷日本、韓國、東南亞，“世界上凡是有華人居住的地方，就有畫水人做的中國結”。
中國結市場曾一度飽和。2010年，不少加工戶意識到危機，也迎來了一段“低谷期”：“北京奧運會、上海世博會，仿佛把市場提前消耗完了。”
銷不動，利潤也走低。與此同時，紅木家具嶄露頭角。高額利潤，引得一大批加工戶直奔紅木家具而去。轉型的隊伍里，有蔣文園退伍的兒子，這讓她也不免會思忖。
內憂也在，機器量產的“板結”沖擊著傳統繩結的市場。
“板結”實在是省工省料。以24結為例，用機器代替手工，每個工人每天可加工200多個，而同等規(guī)格的手工結，產量只有十分之一；同等規(guī)格的“板結”，用繩料1米左右，而手工結則用料20多米。眼看著隔壁的華陽村，同行們已全力傾注于“板結”。
從眾，還是獨行？
蔣文園做了一番市場調研，最終讓她下定決心的，是“放不下這門手藝”，雖千萬人吾往矣：“就像一碗家常面，用家里的炊具才最美味，外頭再先進的大鍋，都做不出那樣的滋味。”
堅守，守住了匠人心；獨行，行出了差異化。
▲東陽“手藝人”蔣文園正在編織中國結。隨著新年的臨近，浙江省東陽市畫水鎮(zhèn)生產的“中國結”迎來銷售旺季。攝/谷守勤
2011年，胡長芬輾轉找到了蔣文園。胡長芬是北京新新精藝禮品有限公司總經理，多年深耕節(jié)慶裝飾市場，看中了蔣文園的手編中國結：“中國結，在我們的年禮產品中一直是分量很重的。生產板結的人越來越多，手編中國結反而就稀有了。”
銷售數據也證明了胡長芬的敏銳。回頭客們說起原因，無外乎兩點：線好、工好。線，用的是實心棉線；工，體現在備料、掛線、編織、下模、調整、整形、定形、組裝……哪一個環(huán)節(jié)，都不含糊。古老且樸拙的堅守，制造出了豐腴的質感和年味。
生意越做越大，兒子在她的勸說下也回來了。蔣文園陸續(xù)把本地的中國結編織能手和外來務工代表培養(yǎng)成經紀人。目前，畫水鎮(zhèn)74個自然村中，超過60個村從事中國結加工，涉及上萬人，每年產值達5個億。
“原本一年只賣40來天，自從新新精藝在拼多多開店，將我們的賣貨時間也拉長至全年。”忙不過來的蔣文園，今年收了不少貴州和四川的“徒弟”，帶動1000多人從事中國結制作加工。
悠悠南江之尾，流淌著對于匠造的忠誠和眷戀、與時代的交融變遷，以及與外界的相處之道。
創(chuàng)造，“坐結行亦結，結盡百年月”
當天的打包告一段落。蔣文園盯著不遠處的模板，若有所思，次日要接受一場非遺傳承人的“考試”，她對自己設計的新款頗有信心。
“考試”的壓力，其實在日常。手編中國結的“復興”，離不開銷售渠道的拓展，也離不開產品研發(fā)能力的提高。
前些年，新新精藝通過線下銷售的，九成以上是傳統樣式。自從在拼多多上開店，關于編繩工藝、圖形創(chuàng)作方面的討論，越來越頻繁地出現在胡長芬和蔣文園的聊天記錄里。
胡長芬透露了一個細節(jié)：9月底的一個深夜，蔣文園微信上給胡長芬傳了張圖樣，讓她提些意見。“在手編中國結這塊，文園是少有的堅守者。產品開發(fā)是非常枯燥的，為其注入新鮮血液，何嘗不是另一種形式的堅守？”
她們是編織者、銷售者，在她們和中國結的故事中，不僅有表意上的團結，還有一種不斷自我更迭的胸襟。
▲“新新精藝”店鋪直播中，主播在銷售之余，還會講解中國結相關歷史。攝/谷守勤
“通過拼多多這樣的新電商平臺，直接接觸到消費者，我們的創(chuàng)新就要根據他們的需求。中國結需要順應時代的發(fā)展。”胡長芬說，迅速接收消費者的售前咨詢和售后反饋，就能敏銳捕捉市場需求的變化。
天南海北的客戶，發(fā)來幾張成品圖，蔣文園瞟一眼圖片，基本就能判斷做不做得出來。然后，她和村里的老手藝人們請教討論，摸索出省力快捷、節(jié)省材料的編織手法。
蔣文園并不滿足于此。生肖、京劇、銅錢……每一件器物、每一段經歷，都可能成為她設計的靈感。
那些新式圖樣，與傳統樣式組合，又能挖掘出各種有趣的差異，奇跡般地將中國結延展成一個豐富的江湖。
加入“多多新匠造計劃”后，新新精藝“上新”了20來款手編中國結，其中就有蔣文園申請了專利的“好運雙至”和“四季安康”。僅11月，線上銷售額就達60余萬。
為了讓中國結的編織技藝在“云端”傳播更廣，胡長芬介紹，新新精藝還會通過店鋪直播，除了講解與中國結相關的歷史，還會細分教學步驟，并輔之以圖紙，讓屏幕前的人了解并掌握中國結的編法。
今年以來，拼多多先后對蒲編、宮燈、木梳、廚具、陶瓷、玻璃等產業(yè)帶優(yōu)質產品進行專項扶持，受到了平臺消費者的熱烈追捧。
“多多新匠造”的項目負責人表示，通過搭乘數字化快車，傳統手工藝產品正在迎來出村進城的大好契機，接下來平臺將進一步發(fā)揮數字化優(yōu)勢，在鄉(xiāng)村產業(yè)帶品牌化、數字化的轉型中發(fā)揮積極作用。
多多發(fā)現工藝之美、匠心之巧，“多多新匠造”對于傳統文化故事的又一番講述與開拓，也只是剛剛開始。
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